Фінансування розслідувальних організацій: Вступ до фандрайзингу

Пошук фінансування для вашої журналістської роботи може виявитися непростим завданням, надто, якщо в організації немає людини, яка має досвід залучення коштів.

Одна з можливостей — найняти консультанта з фандрайзингу, який може порекомендувати, де шукати фінансування, або за окрему плату оформити заявку на грант чи написати грантову пропозицію від вашої організації. На жаль, багато медіа не мають додаткових ресурсів, щоб найняти фахівця з залучення коштів. Подумайте, скільки ви могли б інвестувати у фандрайзинг? (За оцінками закордонних експертів, іноді доводиться витратити 25 000 доларів на кожні 100 000 доларів, які ви плануєте залучити).

Часто залучення коштів лягає на плечі колективу редакції, який і так перевантажений роботою над розслідуваннями та репортажами.

Процес фандрайзингу схожий на журналістське розслідування: спочатку ви маєте вивчити джерела фінансування, потім підготувати свою історію з переконливим наративом, яка допоможе зрозуміти важливість вашої роботи та необхідність підтримати її фінансово.

Джерела фінансування

На Всесвітньому конгресі Міжнародного інституту преси (IPI) 2024 року в Сараєво одна з груп розглянула «головоломку прибутку» розслідувальної редакції. Для цього учасники залучили експертів, з якими обговорили шляхи отримання доходів, поділилися успіхами й невдачами та розповіли як вони зберігають баланс між прибутком і незалежністю. Багато видань покладаються на гранти, але дедалі більше редакцій шукають нові способи диверсифікації доходів.

Медіаорганізації зазвичай шукають кошти у фондах і державних організаціях, які пропонують гранти: загальна організаційна підтримка, безповоротні гранти на створення конкретних історій і репортажів або фінансування проєктів (для досягнення певної мети). Це може бути значна сума. Однак враховуйте: на її отримання можуть піти місяці, адже існує формальний процес від першого контакту з донором до подання грантової заявки, який включає роботу над пропозицією та очікування рішення комітету. Також протягом усього періоду дії гранту вам потрібно буде відстежувати та документувати свою діяльність, пов’язану з цим проєктом, щоб надавати донору проміжні звіти (згідно з грантовою угодою) та фінальний звіт наприкінці грантового періоду.

Деякі організації також заохочують благодійні внески, донати й пожертви від приватних осіб, які поділяють їхню місію й цінують якісну журналістику. Тут ви виграєте час: окремі донори та благодійники можуть зробити пожертву, коли захочуть. Однак попередня робота, необхідна для пошуку та залучення меценатів, потребує доволі глибоких досліджень. На відміну від грантодавців із вебсайтами, на яких легко знайти їхні пріоритети в фінансуванні, контактну інформацію та попередніх одержувачів грантів — або тих організацій, яких зобов’язують розкривати цю інформацію їхні уряди — приватні особи не публікують таких відомостей. (Щоб отримати додаткові рекомендації щодо пошуку донорів, подивіться відео сесії GIJC23 із Бріджит Галлахер із Gallagher Group).

Грантові можливості

За останні кілька років фінансування журналістики — і, зокрема, журналістських розслідувань — кардинально змінилося. Американські донори, які колись відстоювали журналістику як стовп демократії в усьому світі, ще у 2024 році переорієнтували свою стратегію фінансування на підтримку вітчизняних новинних ЗМІ. Так вони відреагували на безпрецедентні атаки на медіа та втрату місцевих новинних агентств у своїй рідній країні. (У травні 2024 року Media Impact Funders опублікували докладний звіт «Ось як 25 найбільших спонсорів фінансують журналістику»). Новий президент США Дональд Трамп із приходом до влади взагалі заморозив американську фінансову допомогу іншим країнам (прим. ред).

Як наслідок, зараз основна рекомендація щодо збору коштів — пошук фінанування, яке виділене на конкретні теми. Наприклад: зміна клімату, корінні народи, демократія, громадянське суспільство, права людини. Наше завдання — довести, що журналістські розслідування необхідні для просвіти спільнот щодо цих тем, і закликати до відповідальності людей, які перебувають при владі, щоб вони сприяли змінам на краще.

Тим не менш, є донори, які фінансують гранти, стипендії та можливості навчання для журналістів-розслідувачів. Ось із чого можна почати пошук фінансування:

• Глобальний форум із розвитку ЗМІ (GFMD — Global Forum for Media Development) створив вичерпну базу даних щодо можливостей фінансування. Тут є пошук за регіоном, донорською організацією, типом фінансування (гранти, нагороди, стипендії, менторство тощо), темою та дедлайном. Їхня розсилка Bottom Line доставляє на пошту інформацію про актуальні можливості щомісяця, а розсилка LinkedIn — щотижня.
• Організація Media Impact Funders постійно оновлює мапу, на якій показано, де грантодавці фінансують медіапроєкти не тільки за країнами, а й за окремими областями та регіонами.
• Шведська агенція міжнародного розвитку (SIDA — Swedish International Development Agency) підтримує гранти на проєкти розвитку (включно з медійними компонентами) у багатьох країнах по всьому світу.
• Раніше гранти на розвиток ЗМІ пропонував уряд США через USAID і Державний департамент, однак фінансування заморозив своїм указом Президент Трамп.
• Європейська комісія складає список можливостей фінансування програм у ЄС.
• Посольства західних країн у країнах, що розвиваються, також можуть надати кошти — деталі варто уточнити у консульських установах вашого регіону.
• Фонд демократії ООН (United Nations Democracy Fund) допомагає «розробляти, керувати, координувати й генерувати проєкти громадянського суспільства для демократії».
• На сайті FundsforNGOs є розділ, присвячений можливостям фінансування ЗМІ.

💡 Фахова порада:

• Чи знаєте ви інші розслідувальні організації, які схожі на вашу, і які вже отримали фінансування? Є велика ймовірність того, що ви можете претендувати на гранти від тих самих донорів. Дізнайтеся з інформаційних розсилок або вебсайтів цих організацій, які донори підтримують їхню роботу, вивчіть роботу цих донорів, щоб дізнатися, чи можуть вони профінансувати й вас.
• Підпишіться на розсилки від таких організацій, як Philea, Alliance magazine і JournalismFund Europe. Вони регулярно діляться інформацією щодо можливостей фінансування, тенденцій та пріоритетів донорів. Підписка безкоштовна.

Пошук доброчинних внесків від приватних осіб

Як ми зазначили вище, перевага залучення донатів від людей, які поділяють ваші цінності й вболівають за якісну журналістику, полягає в тому, що ці люди можуть швидко вирішити, чи хочуть вони вас підтримувати та якою мірою. Прихильники з обмеженими фінансовими ресурсами можуть пожертвувати невеликі суми, а більш забезпечені доброчинці — значно більші. (Однак останній звіт Проєкту з ефективності збору коштів показує, що «у 2023 році спостерігалося подальше зниження кількості спонсорів порівняно з 2020 роком», зокрема, у 2023 році донорів було на 3,4% менше, а доларів на підтримку некомерційних проєктів — на 2,8% менше).

Як правило, пожертви від приватних осіб забезпечують двома способами: збором коштів онлайн (іноді у формі краудфандингу або малобюджетної кампанії «рівний рівному») і масштабним пошуком і залученням пожертв.

З поширенням доступу до інтернету, НУО, включно зі ЗМІ, дедалі частіше організовують онлайн-кампанії зі збору коштів. Наприклад, поєднуючи соціальні мережі та рекламні розсилки (і кнопку «пожертвувати» на сайті), ви можете спонукати людей стати спонсорами вашої організації.

Є просто приголомшливі приклади збору коштів онлайн. Почитайте, як румунський новинний сайт Recorder залучив нову аудиторію за допомогою новаторського відеорепортажу. Також візьміть на озброєння підхід «працюємо як кафе» — він може допомогти вашій організації побудувати нову модель доходу. Деякі журналісти-фрілансери досягли успіху в залученні коштів самотужки, публікуючи унікальний контент на платформах, де є система членства і платних інформаційних розсилок, наприклад, Substack чи Udemy.

Деякі організації залучають щедрих прихильників (або їхні сім’ї) просити про пожертви на незалежну журналістику, іноді — замість квітів на річницю смерті близької людини. Це чудовий жест, тому обов’язково подякуйте родині за те, що вона дбає про вашу організацію таким чином. Ще одна можливість отримати дохід — створити онлайн-кампанію пожертв на честь видатних досягнень колег у професії: історії, вшанованої призом, досягнень, відзначених нагородою, або просто вийшов на пенсію після тривалої та видатної кар’єри.

Незалежно від того, як нові читачі та донори дізналися про вашу роботу, отримавши адресу їхньої електронної пошти, варто залишатися з ними на зв’язку, ділитися своїми успіхами та організаційними потребами, показувати їм, як їхня пожертва змінила ситуацію. Мета: підтримувати їхню залученість та ентузіазм щодо вашої роботи, щоб вони залишалися лояльними донорами, а в ідеалі — з часом збільшували суми своїх внесків.

• Великі пожертви від приватних осіб — для великих НУО це можуть бути сотні тисяч; для невеликих організацій — пара тисяч теж значний внесок. Такі види пожертв зазвичай вдається отримати після ретельного вивчення потенційних донорів — часто після дружнього знайомства або презентації. Зазвичай донори роблять великі пожертви, тому що у них є особистий зв’язок з організацією (наприклад, їхній коледж/університет) або коли колега — інша багата або впливова людина — рекомендує їм зробити пожертву.

💡 Фахова порада

Подумайте, чи є у ваших прихильників (членів правління, сусідів, донорів) зв’язки з людьми, що мають фінансові можливості для значних пожертв? Попросіть допомогти — познайомити їх із вашою організацією.

Інші джерела за темою:

• Висновки зі звіту Проєкту ефективності збору коштів за 2023 рік
• 7 причин, чому люди жертвують гроші на благодійність
• Зміна поколінь у благодійності та філантропії
• 11 перевірених стратегій збору коштів онлайн і передових практик для некомерційних організацій
• Посібник із цифрових доходів для місцевих новинних видань
• Краудфандинг: вичерпний довідник для некомерційних організацій
• 3 причини, чому збір коштів за принципом «рівний-рівному» сприяє більшій залученості
• Збір коштів за принципом «рівний рівному»: вичерпний короткий курс
• Великі пожертви: посібник з отримання значних благодійних внесків
• Посібник зі збору коштів GFMD MediaDev (українською)
• Аналіз інструментів монетизації для ЗМІ, блогерів та
  медіаперсон у Вірменії, Грузії, Молдові та Україні (українською). (Примітка редактора).

База даних Глобального форуму з розвитку ЗМІ доступна для пошуку за регіоном, типом нагороди, темою та дедлайном. Зображення: Скріншот, GFMD.

Знайомство з грантодавцями

Процес збору коштів часто порівнюють із побаченням: перш ніж будувати тривалі стосунки та брати на себе зобов’язання, ви та донор маєте ближче познайомитися. Якщо вам вдасться зав’язати розмову, обов’язково спершу вислухайте свого потенційного партнера й поставте запитання про його цілі та пріоритети фінансування. Це допоможе йому зрозуміти, що вам небайдуже, чого він сподівається досягти за допомогою своїх доларів.

Інша аналогія — співбесіда під час прийому на роботу: багато кандидатів подають заявки на це фінансування, і ви маєте допомогти інтерв’юеру вирішити, що саме ви є найкращим кандидатом (у цьому разі, для фінансування). Так само, як ви вивчаєте компанію, у якій хотіли б працювати, ви маєте почати збір коштів із дослідження потенційного донора. Зокрема, вам варто дізнатися:

• Які програми та місії вони зацікавлені підтримувати у даний момент? Пам’ятайте, що пріоритети грантодавців у наданні коштів з часом змінюються у відповідь на зміни ззовні чи зміни в їхніх організаціях. Багато донорів переглянули свої пріоритети в наданні коштів під час пандемії COVID, наприклад, або коли в усьому світі спалахнули війни та конфлікти. Багато хто заново оцінює та переглядає свою стратегію надання грантів після зміни керівництва.
• Які їхні обмеження, якщо такі є? Грантодавці мають право обмежувати своє фінансування програмами та географічними областями, які вони обирають. Деякі надаватимуть загальне фінансування, у той час як інші фінансуватимуть лише проєкти. Одні фінансують будь-яку країну чи регіон, а інші — лише окремі регіони. Щоб мати хоч якийсь шанс на успішне фінансування, ваш проєкт має відповідати їхнім критеріям і побажанням.
• Які суми грантів чи пожертв вони надають? Якщо ці донори схильні виділяти п’ятизначні суми, наприклад, то вам не слід просити мільйони. І навпаки: вам не слід просити п’ятизначну суму, якщо в них є можливість виділити вам сотню тисяч!
• Яка процедура надання грантів? Деякі спонсори мають «рухливі» дедлайни, а інші приймають заявки тільки в певний період протягом року. Багато хто не приймає пропозиції без попередньої домовленості, тому вам варто знайти можливість презентувати себе, поговоривши з ними до подання заявки.
• Який найліпший спосіб познайомитися з потенційним донором? В ідеалі на сайті гантодавця має бути список співробітників програми. Вам потрібно буде зв’язатися зі співробітником, який займається програмою, що відповідає вашим інтересам, чи то у сфері ЗМІ/журналістики, чи то в певній сфері, у якій ви працюєте (наприклад, зміна клімату, недостатньо представлені групи населення, громадянське суспільство тощо). Ще одна чудова нагода для знайомства — конференції (наприклад, Глобальна конференція журналістів-розслідувачів — прим. ред.): привітайтеся, представтеся донору, коротко розкажіть про свій проєкт і запитайте, чи можете ви отримати його контактну інформацію, щоб зв’язатися пізніше.

Найпростіший спосіб дізнатися відповіді на ці запитання — відвідати сайт спонсора й детально вивчити його пріоритети, обмеження, процедуру надання грантів і контактну інформацію. (Багато хто не вказує розміри своїх грантів, тому знадобиться додаткове дослідження з використанням ресурсів, перерахованих нижче).

Є багато сервісів, які можуть допомогти вам знайти відповіді на свої запитання про можливості та розміри фінансування, але часто ці підписки коштують дорого. Ми рекомендуємо такі безкоштовні ресурси:

• Сервіс GuideStar від Candid запропонує вам зареєструватися безкоштовно; потім вам просто потрібно ввести ім’я донора, інформацію про якого ви хочете вивчити.
• 990 Finder показує податкові декларації всіх грантодавців США, включно зі списком наданих ними грантів: кому і в якому розмірі.
• Фонди для НУО дозволяють вам шукати спонсорів за пріоритетом фінансування.
• Комісія з благодійності Англії та Уельсу пропонує базу даних спонсорів.
• Також у Великій Британії некомерційна організація 360 Giving ділиться даними про гранти та іншими ресурсами.

💡 Фахова порада: донори часто хочуть зрозуміти «візію» організації або історії: куди ви прямуєте й до яких змін (в організації або в суспільстві) прагнете. Часто найбільш підходящою людиною, яка може поділитися баченням, є ваш топ-менеджер або виконавчий директор. Попросіть їх налагодити зв’язки особисто — зустрітися з донорами на конференціях або під час відвідування міст, де розташовані офіси благодійників.

Удосконалюйте свої пропозиції

Думайте про свою фандрайзингову пропозицію як про пітч новинної або розслідувальної історії. Після того, як ви провели дослідження, вивчаючи свою аудиторію й те, чому вона може бути зацікавлена у вашому проєкті, ви маєте зібрати й подати свою інформацію так, щоб зробити вашу пропозицію конкурентоспроможною серед багатьох інших, які шукають таке ж фінансування. Ось чудова дорожня карта процесу від LearnGrantWriting.org.

Як написати грантову заявку. Зображення: знімок екрану, LearnGrantWriting.org

Перш, ніж писати грантову заявку, дайте відповідь на ключові запитання:

• Хто ви? Який ваш досвід і знання у відповідній сфері?
• Чи робитимете ви цей проєкт спільно з партнерами? Чому це важливо? Які їхні експертні знання та спеціалізація?
• Хто ваша аудиторія? Де ви працюєте і скільки людей прочитають вашу історію або отримають користь від вашої роботи?
• Яку проблему ви намагаєтеся вирішити? Чому саме зараз?
• Який контекст/оточення вашого проєкту/організації?
• Яких змін ви хочете досягти за результатами своєї роботи?
• Як ви досягнете своїх результатів? Як будете їх вимірювати?
• Все інше, що стосується заявки на грант (кожна заявка індивідуальна).

Подумайте хвилинку: чи є сенс подавати заявку?

Виникає спокуса «гнатися за грошима» — подати заявку на грант просто тому, що донор пропонує фінансування. Але чи завжди у цьому є сенс? У деяких випадках відповідь — ні. Ось кілька «червоних прапорців», які відзначив у своїй презентації з фандрайзингу Майкл Рендалл на GIJC23:

• Якщо географічно ви перебуваєте за межами інтересів донора.
• Якщо ви шукаєте загальні операційні фонди для роботи організації, а донор пропонує лише підтримку конкретного проєкту.
• Якщо ви не можете продемонструвати професіоналізм і експертизу в тій сфері, на яку виділено грант.
• Якщо у ваших співробітників немає можливості взятися за ще один проєкт.
• Якщо проєкт може «пробити дірку» у фінансуванні вашої організації, тобто якщо він може коштувати більше, ніж ви заклали в бюджет.
• Якщо проєкт не відповідає місії вашої організації.

Робота над грантовою заявкою

Обов’язково дайте відповідь на всі запитання, заповнюючи форму заявки. Часто заявники настільки зайняті тим, щоб розповісти свою історію так, як їм хочеться, що не дають повних відповідей на запитання донора. Грантодавець створив заявку, щоб переконатися, що пропозиції від потенційних грантоотримувачів добре підходять під цілі їхньої програми. Детальні відповіді на запитання донорів показують, що ви розумієте їхні цілі й будете враховувати їхні пріоритети.

Будьте уважні, використовуючи функцію «копіювати і вставити». Кожна заявка відрізняється в залежності від пріоритетів спонсора. Те, що ви написали для одного донора, може не відповідати пріоритетам іншого.

Уникайте жаргону та абревіатур. Люди, які ухвалюють рішення про фінансування (комітет, журі, рада або комісія), можуть бути знайомі або не знайомі з термінами та абревіатурами, які ви використовуєте у своїй роботі. Пишіть так, щоб максимально вичерпно інформувати читачів заявок, виходячи з припущення, що вони не знайомі з термінологією, запобігайте плутанині й розшифровуйте абревіатури, коли використовуєте їх уперше.

Відразу переходьте до суті. Багато систем подання заявок у режимі онлайн обмежують кількість слів або символів, які ви зможете написати. Тож важливо включити якомога більше даних, прикладів і важливих деталей, а не загальні фрази, які чітко не пояснюють мету вашого проєкту.

Перевірте свій бюджет. Чи відповідає він формату, необхідному в заявці? Чи всі цифри сходяться? Чи збігаються вони з тими, що ви написали в заявці? Чи достатньо коштів ви заклали в бюджет, щоб покрити зарплату персоналу й супутні витрати на весь період проєкту?

Додаткову інформацію щодо написання грантових заявок можна знайти тут:

• Отримання грантів на фінансування журналістики — у цьому посібнику ви знайдете безліч порад й інформацію про можливі труднощі та тривожні сигнали під час написання грантової заявки донорам.
• Запис курсу з самостійного написання грантових заявок від News Philanthropy Network Інституту Ленфеста. Цей курс проведе вас через усі етапи процесу пошуку гранту та написання заявки.
• Як написати виграшну заявку на грант — має посилання на зразки грантових заявок.
• Панельна дискусія GIJC23 «Мистецтво написання грантових заявок».
• Алгоритм написання грантової заявки — роздрукуйте собі покрокову інструкцію (українською), розроблену для Проєкту ІРРП з організаційного розвитку розслідувальних організацій.

• Написання грантових заявок для журналістів. Безкоштовний курс Poynter, з якого ви дізнаєтеся про всі тонкощі подачі грантових заявок: від розробки проєкту чи програми до складання бюджету та створення плану моніторингу й оцінки.

💡 Фахова порада: перш ніж вводити відповіді в онлайн-форму заявки (яка може не мати функції збереження або публікації чернетки), створіть окрему робочу чернетку документа, якою ви зможете поділитися з колегами для редагування.

Що відбувається далі?

Після того, як грантовий Комітет у донорській організації збереться й прийме рішення щодо фінансування та його розміру, ви отримаєте повідомлення від співробітників донора.

Якщо вашу грантову заявку відхилять, не беріть це близько до серця! Донори мають обмежену суму, доступну для розподілу між претендентами. Їм доводиться приймати складні рішення про те, як її розподілити. Заявки відхиляють із багатьох причин: можливо, невідповідний час, або комітет не зовсім зрозумів вашу мету, або бюджет здався недостатньо обґрунтованим. Проте найімовірніше, вони отримали набагато більше пропозицій, ніж можуть профінансувати.

Оскільки співробітники фонду мають обмежений час, у листі-повідомленні/електронному листі від донора, швидше за все, не пояснять, чому ваша заявка була відхилена. У повідомленні може бути зазначено, що донор не може надати відгук щодо всіх грантових заявок. Проте все одно варто ввічливо подякувати у відповідь на лист — так ви можете зберегти хороші стосунки зі співробітниками фонду для потенційного спілкування у майбутньому. Цілком доречно запитати, чи можна звернутися до них пізніше, щоб дізнатися, як вам зробити майбутні пропозиції більш конкурентоспроможними. Вони можуть відмовити, але можуть і погодитись!

Пам’ятайте, що «ні» не означає «ніколи» — це означає «не зараз». Не здавайтеся!

• Щойно у вас з’явиться більше інформації — з розмови з донором або на основі аналізу списку успішних грантоотримувачів — ви зможете розпочати нову розмову з донором щодо наступного циклу фінансування.
• Те, що ваша пропозиція не була прийнята цим донором, не означає, що вона не підійде для іншого. Продовжуйте встановлювати нові контакти та надсилати нові заявки.

Якщо ваша пропозиція схвалена — вітаємо! Донори надішлють вам інструкції щодо подальших дій. Зазвичай вони просять підписати та надіслати назад Грантову угоду, яка підтверджує період дії гранту, суму гранту та вимоги до звітності. Це важливо: донори хочуть знати, що ви використовували їхнє фінансування відповідно до угоди.

Тим не менш, обставини можуть змінюватися протягом грантового періоду. Цілком можливо, що виникнуть ситуації, які вимагатимуть від вас зміни видів діяльності у вашій початковій пропозиції. Обов’язково повідомте свого менеджера з донорської організації, що ви розглядаєте план цих змін, щоб він відповідав Грантовій угоді. Ваш менеджер зможе повідомити, чи відповідають зміни вимогам спонсора.

💡 Фахова порада: подяки ніколи не буває забагато! Залишайтеся на зв’язку з донорами просто так. Вони цінують, коли ви зв’язуєтеся з ними, навіть коли вам від них нічого не потрібно. Надсилайте їм посилання на опубліковані історії або інші новини, пов’язані з вашим проєктом, щоб ще раз сказати «дякую» за те, що вони зробили цей проєкт можливим, та продемонструвати вплив вашої роботи. Привітайтеся, коли ви зустрічаєтеся на конференції; запрошуйте їх на свої заходи; надішліть листівку з вітаннями на Новий рік. Люди жертвують гроші людям, тож продовження ваших стосунків — це величезний крок до пошуку додаткових можливостей фінансування у майбутньому.

GIJN прагне ділитися найактуальнішою інформацією; якщо ви помітили, що посилання не працює або інформація в одній із наших статей застаріла, повідомте нам про це на електронну пошту gijn.ukrainian@gijn.org.

Карен Мартін — директорка GIJN з розвитку. Має практичний досвід роботи з обох боків фандрайзингу: як співробітник донорського грантового фонду та понад 20 років — як фандрайзерка та консультантка в некомерційних організаціях. Карен Мартін має ступінь магістра в Школі громадських комунікацій SI Newhouse в Сіракузькому університеті та досвід роботи як на телебаченні, так і в друкованих ЗМІ.