Introdução à Captação de Recursos para Jornalismo Investigativo

Conseguir financiamento para sua organização jornalística pode ser uma responsabilidade desafiadora — especialmente se sua organização não tiver alguém com experiência em captação de recursos.

Uma possibilidade é contratar um consultor de captação de recursos, que pode fornecer sugestões sobre onde buscar financiamento — ou, por uma taxa adicional, redigir as propostas para sua organização —, mas muitas organizações de mídia não têm recursos extras para contratar um profissional de captação de recursos. (Quanto você pode esperar investir? Uma estimativa é que você possa esperar gastar US$ 25.000 em custos de captação de recursos para cada US$ 100.000 que precisar arrecadar.) Muitas vezes, a tarefa recai sobre a equipe editorial, que já está sobrecarregada com seus projetos de reportagem.

O processo é semelhante ao do jornalismo investigativo: primeiro, você deve pesquisar fontes de financiamento, depois preparar sua história e escrever uma narrativa convincente que faça o leitor entender a importância do seu trabalho — e a necessidade de financiá-lo.

Fontes de Financiamento

No Congresso Mundial do Instituto Internacional de Imprensa (IPI) de 2024, em Sarajevo, um painel analisou o “quebra-cabeça do lucro” do jornalismo investigativo, reunindo especialistas para discutir a questão da geração de receita, seus sucessos e fracassos, e como eles equilibram receita e independência. Muitos veículos dependem de subsídios, mas um número crescente está criando novas maneiras de diversificar suas fontes de financiamento.

As organizações de mídia geralmente buscam recursos de fundações e organizações governamentais que concedem subsídios: apoio geral, subsídios para reportagens ou financiamento de projetos (para atingir um objetivo específico), que não precisam ser reembolsados. Esses fundos podem ser significativos; lembre-se, no entanto, de que podem levar meses para serem obtidos: há um processo formal desde o contato inicial, passando pela solicitação, pelo acompanhamento das propostas, até a decisão do comitê. Ao longo do período de concessão do financiamento, você precisará monitorar suas atividades relacionadas ao subsídio para fornecer um relatório final ao financiador ao final do período.

Algumas organizações também cultivam doações e presentes de indivíduos que compartilham seu compromisso com o jornalismo de qualidade. A vantagem aqui é o timing: doadores individuais têm a flexibilidade de fazer uma doação assim que desejarem. O trabalho prévio necessário para encontrar e cultivar indivíduos generosos, no entanto, exige bastante investigação. Ao contrário dos financiadores de subsídios, cujos sites descrevem suas prioridades de financiamento, informações de contato e beneficiários anteriores — ou são obrigados por seus governos a fazê-lo —, os indivíduos não precisam tornar nenhuma dessas informações públicas. (Para mais orientações sobre como prospectar doadores, assista à sessão da GIJC23 abaixo com Bridget Gallagher, do Gallagher Group.)

Oportunidades de subsídios

Nos últimos anos, o financiamento para o jornalismo — e mais especificamente para o jornalismo investigativo — mudou drasticamente. Financiadores americanos, que antes defendiam o jornalismo como um pilar da democracia em todo o mundo, responderam a ataques sem precedentes contra veículos de comunicação e à perda de veículos de notícias locais em seus países de origem — adaptando sua estratégia de financiamento para fortalecer a mídia nacional. (Em maio de 2024, a Media Impact Funders divulgou um relatório — “Veja como 25 dos principais financiadores de jornalismo estão financiando o jornalismo” — com detalhes).

Como resultado, a recomendação atual predominante para arrecadação de fundos é buscar financiamento dedicado a tópicos específicos — por exemplo: mudanças climáticas, populações indígenas, democracia, sociedade civil e direitos humanos. Nosso trabalho é defender a ideia de que o jornalismo investigativo é essencial para educar as comunidades sobre esses temas e responsabilizar as pessoas no poder para impulsionar mudanças positivas.

Dito isso, existem financiadores que apoiam bolsas e oportunidades de treinamento para jornalistas investigativos. Aqui estão alguns exemplos de lugares para começar sua busca por financiamento:

• O Fórum Global para o Desenvolvimento da Mídia desenvolveu um banco de dados abrangente de Oportunidades de Financiamento, pesquisável por região, tipo de prêmio, tema e prazo. A newsletter Bottom Line enviará as oportunidades mais recentes para sua caixa de entrada mensalmente; e a newsletter do LinkedIn fará o mesmo semanalmente.
• A organização Media Impact Funders hospeda um mapa mundial que mostra onde os financiadores estão financiando projetos de mídia.
• A Agência Sueca para o Desenvolvimento Internacional (SIDA) apoia subsídios para projetos de desenvolvimento (incluindo componentes de mídia) em vários países ao redor do mundo.
• A Comissão Europeia lista oportunidades de financiamento para programas da UE.
• Embaixadas ocidentais em países em desenvolvimento também podem ter fundos para conceder; consulte os escritórios consulares em sua região.
• O Fundo das Nações Unidas para a Democracia ajuda a “elaborar, gerenciar, orientar e gerar projetos de sociedade civil para a democracia”.
• O site FundsforNGOs possui uma aba dedicada às oportunidades de financiamento para a mídia.

💡 Dicas profissionais:

• Você conhece outras organizações de jornalismo investigativo semelhantes à sua que receberam financiamento? Há uma boa chance de você ser elegível para receber subsídios dos mesmos financiadores. Descubra nas newsletters ou sites dessas organizações quais financiadores estão apoiando o trabalho delas — e pesquise sobre eles para ver se eles também podem apoiar a sua organização.
• Inscreva-se para receber newsletters de organizações como Philea, a revista Alliance e o JournalismFund Europe, que compartilham regularmente informações sobre oportunidades de financiamento, tendências e prioridades de doadores. Não é necessária assinatura paga.

Buscando doações e presentes de indivíduos

Como mencionado acima, a vantagem de buscar doações de pessoas que compartilham seu compromisso com o jornalismo responsável é que essas pessoas podem decidir rapidamente se querem apoiá-lo e em que extensão. Apoiadores com recursos limitados podem demonstrar seu comprometimento com doações menores, e pessoas com mais recursos podem optar por fazer doações maiores, de valores significativos.

Geralmente, as doações de indivíduos são obtidas de duas maneiras: arrecadação de fundos digital (às vezes na forma de financiamento coletivo ou campanha entre pares) e prospecção e solicitação de grandes doações.

• Com tantas pessoas conectadas online, ONGs, incluindo veículos de comunicação, estão recorrendo cada vez mais a campanhas de arrecadação de fundos online. Combinando mídias sociais e promoções em newsletters, por exemplo (e um botão “doar” na sua página), você pode incentivar as pessoas a fazerem doações para a sua organização.

Para alguns exemplos fantásticos de arrecadação de fundos online, leia mais sobre como o site de notícias romeno Recorder conquistou um novo público com uma reportagem em vídeo inovadora e como uma abordagem de “cafeteria” pode construir um modelo de receita para sua organização. Alguns jornalistas freelancers obtiveram sucesso na autopublicação e na arrecadação de fundos, usando plataformas como Substack e Udemy para assinaturas e newsletters pagas.

Algumas organizações se beneficiaram quando um apoiador generoso (ou sua família) pediu presentes em sua memória, talvez em vez de flores, após o falecimento de um ente querido. Este é um gesto encantador, então não deixe de agradecer à família por pensar na sua organização dessa forma. Outra oportunidade de gerar receita é criar uma campanha de doações online em homenagem a um colega que conquistou algo notável: uma história premiada, uma honraria ou até mesmo a aposentadoria após uma longa e ilustre carreira.

Independentemente de como novos leitores e doadores sejam apresentados ao seu trabalho — e você tenha obtido o endereço de e-mail deles —, você deve manter contato com eles, compartilhando seus sucessos e necessidades organizacionais, mostrando-lhes como a doação deles fez a diferença. O objetivo: mantê-los engajados e entusiasmados com o seu trabalho, para que continuem sendo doadores fiéis, idealmente aumentando suas doações com o passar do tempo.

• Grandes doações de indivíduos são doações de grande valor (no que se refere à sua organização: para grandes ONGs, uma grande doação pode chegar a centenas de milhares; para organizações menores, uma grande doação pode chegar a alguns milhares). Esses tipos de doações geralmente são garantidos após um bom período de cultivo de potenciais clientes — muitas vezes com uma apresentação amigável. Geralmente, os doadores fazem grandes doações porque têm uma conexão pessoal com a organização (por exemplo, sua faculdade/universidade ou local de fé) ou quando um colega — outra pessoa rica ou influente — recomenda que façam uma doação.

💡Dica profissional: Seus apoiadores (membros do conselho, vizinhos, doadores) têm conexões com pessoas com capacidade significativa para doar? Peça a eles que ajudem a apresentar sua organização.

Leia mais:

• Insights dos Dados de 2023 do Relatório do Fundraising Effectiveness Project
• 7 Motivos pelos Quais os Doadores Doam
• Mudança Geracional em Doações e Filantropia
• 11 Estratégias Comprovadas de Arrecadação de Fundos Digitais e Melhores Práticas para Organizações Sem Fins Lucrativos
• O Manual de Receita Digital para Publicadores de Notícias Locais
• Crowdfunding: Um Guia Completo para Organizações Sem Fins Lucrativos
• 3 Motivos pelos Quais a Arrecadação de Fundos de Pares Gera Mais Engajamento
• Arrecadação de Fundos de Pares: Um Curso Intensivo Completo
• Grandes Doações: Um Guia para Garantir Grandes Doações
• Guia de Arrecadação de Fundos GFMD MediaDev

O banco de dados do Fórum Global para o Desenvolvimento da Mídia pode ser pesquisado por região, tipo de premiação, tema e prazo. Imagem: Captura de tela, Fórum Global para o Desenvolvimento da Mídia.

Conhecendo os financiadores

O processo de captação de recursos é frequentemente comparado a um namoro: muitas pessoas buscam um relacionamento, então você e o financiador precisam se conhecer antes de assumir um compromisso de longo prazo. Quando conseguirem uma conversa, certifiquem-se de ouvir seu parceiro em potencial e fazer perguntas sobre suas metas e prioridades de financiamento. Isso mostra a eles que você se importa com o que eles esperam alcançar com o dinheiro da doação.

Outra analogia é a de uma entrevista de emprego: muitos candidatos estão se candidatando a esse financiamento, e você deve ajudar o entrevistador a decidir que você é o melhor candidato (neste caso, para o financiamento). Assim como você pesquisaria uma empresa para a qual gostaria de se candidatar a uma vaga, você deve começar sua captação de recursos pesquisando o financiador. Você precisa aprender:

• Quais são os programas e missões que eles têm interesse em apoiar neste momento? Lembre-se de que as prioridades de doação dos financiadores mudarão ao longo do tempo, em resposta ao mundo ao nosso redor ou às mudanças em suas organizações. Muitos financiadores mudaram suas prioridades de doação durante a pandemia de COVID-19, por exemplo, ou quando guerras e conflitos eclodiram em todo o mundo — e muitos reavaliarão e revisarão sua estratégia de doação quando passarem por uma mudança de liderança.
• Quais são as limitações, se houver? Os financiadores têm o direito de limitar seu financiamento aos programas e áreas geográficas que selecionarem. Alguns fornecerão financiamento geral, enquanto outros financiarão apenas projetos. Alguns financiarão um determinado país ou região, enquanto outros financiarão apenas regiões específicas. Para ter alguma chance de sucesso no financiamento, seu projeto deve estar em conformidade com as diretrizes deles.
• Qual o valor das doações ou presentes que eles dão? Se eles tendem a conceder doações de cinco dígitos, por exemplo, você não quer pedir milhões. Por outro lado, você não quer pedir uma doação de cinco dígitos se eles têm capacidade para milhões!
• Qual é o processo de concessão de subsídios? Alguns financiadores têm prazos “contínuos” e outros aceitam inscrições apenas em determinados períodos do ano. Muitos não aceitam propostas espontâneas, então você precisará tentar se apresentar com uma conversa antes da fase de proposta.
• Qual a melhor maneira de se apresentar? O ideal é que o site do financiador liste a equipe do programa. Você quer se conectar com um membro da equipe dedicado a um programa alinhado ao seu, seja na área de mídia/jornalismo ou em uma área específica em que você esteja trabalhando (por exemplo, mudanças climáticas, populações sub-representadas, sociedade civil, etc.). Outra ótima oportunidade de apresentação acontece em conferências: se o financiador estiver presente, cumprimente-o, faça uma breve introdução ao seu projeto e pergunte se você pode obter o contato dele para entrar em contato posteriormente.

A maneira mais direta de descobrir as respostas a essas perguntas é visitar o site do financiador e se informar detalhadamente sobre suas prioridades, limitações, processo de concessão e informações de contato. (Muitos não listam o tamanho de suas doações, portanto, pesquisas adicionais serão necessárias nos recursos listados abaixo).

Embora existam serviços por assinatura que podem ajudar você a encontrar essas respostas, eles costumam ser caros. Recomendamos estes recursos gratuitos:

• O serviço GuideStar da Candid solicitará que você se registre gratuitamente; em seguida, basta inserir o nome do financiador que deseja pesquisar.
• O 990 Finder fornece as declarações de imposto de renda de todos os financiadores dos EUA, incluindo uma lista das doações concedidas: a quem e quanto.
• O Funds for NGOs permite que você pesquise financiadores por prioridade de financiamento.
• A Charity Commission for England and Wales oferece um banco de dados de financiadores na Inglaterra e no País de Gales.
• Também no Reino Unido, a organização sem fins lucrativos 360 Giving compartilha dados sobre doações e outros recursos.

💡 Dica profissional: Os financiadores gostam de ouvir a “visão” de uma organização ou história: para onde você está indo e que diferença você quer fazer. Muitas vezes, a melhor pessoa para compartilhar a visão é seu coordenador ou diretor executivo. Peça a eles para fazerem conexões pessoalmente — talvez em conferências, ou em visitas às cidades onde os financiadores estão localizados.

Aperfeiçoando sua abordagem

Pense no seu pitch de arrecadação de fundos como uma notícia. Depois de realizar a pesquisa para conhecer seu público e por que ele pode estar interessado, você deve reunir e apresentar suas informações de forma que torne sua proposta competitiva entre as muitas outras que buscam o mesmo financiamento. Aqui está um ótimo roteiro do processo, do LearnGrantWriting.org.

Imagem: Captura de tela, LearnGrantWriting.org

Antes de escrever

Primeiro, prepare-se para responder às suas perguntas-chave:

• Quem é você? Qual é a sua experiência e expertise pertinentes?
• Este projeto/história será uma colaboração com alguém? Por que isso é importante? Qual é a expertise deles?
• Quem é o seu público? Onde você trabalha e quantas pessoas lerão sua história ou se beneficiarão do seu trabalho?
• Qual é o problema que você busca resolver? Por que agora?
• Qual é o contexto/ambiente do seu projeto/organização?
• Que mudança você deseja que aconteça como resultado do seu trabalho?
• Como você alcançará seus resultados? Como você os medirá?
• (qualquer outro aspecto específico da solicitação de financiamento; cada solicitação é diferente)

Pare um momento: faz sentido se inscrever?

É tentador “correr atrás do dinheiro” e solicitar um subsídio simplesmente porque um financiador disponibilizou dinheiro — mas será que sempre faz sentido se candidatar? Em alguns casos, a resposta é não. Aqui estão alguns “sinais de alerta” baseados na apresentação de Michael Randall na GIJC23 sobre captação de recursos:

• Se você trabalha fora do foco geográfico do financiador;
• Se você busca fundos operacionais gerais e o financiador oferece apenas suporte para projetos específicos;
• Se você não consegue demonstrar proficiência na área do projeto;
• Se sua equipe não tem disponibilidade para assumir um projeto adicional;
• Se o projeto pode se tornar um dreno no financiamento da sua organização; ou seja, se começar a custar mais do que o orçamento proposto;
• Se o projeto não avança a missão da sua organização.

Trabalhando no pedido de subsídio

Nunca é demais enfatizar: certifique-se de responder às perguntas da inscrição. Muitas vezes, os candidatos estão tão ocupados contando sua história da maneira que desejam que não respondem completamente às perguntas da inscrição. O financiador criou a inscrição para garantir que as propostas sejam adequadas ao seu financiamento. Responder às perguntas detalhadamente demonstra ao financiador que você entende e que atenderá às suas prioridades.

Seja criterioso ao usar o recurso “copiar e colar”. Cada candidatura é diferente, dependendo das prioridades do financiador. O que você escreveu para um financiador pode não responder às perguntas de outro.

Evite jargões e siglas. Os tomadores de decisão de financiamento (geralmente chamados de comitê, júri, diretoria ou painel) podem ou não estar familiarizados com os termos e abreviações que você usa em seu trabalho. Escreva para educar os leitores da inscrição, partindo do princípio de que eles não estão familiarizados e evite confusões, soletrando as siglas quando usá-las pela primeira vez.

Vá direto ao ponto. Muitos sistemas de inscrição online limitam o número de palavras ou caracteres que você pode fornecer. É importante fornecer o máximo de dados, exemplos e detalhes no espaço disponível, em vez de termos gerais que não expliquem claramente o objetivo do seu projeto.

Verifique seu orçamento. Ele segue o formato exigido na inscrição? Os números estão corretos? Eles correspondem ao que você escreveu na inscrição? Você orçou fundos suficientes para cobrir o tempo, a equipe e os materiais necessários para concluir seu projeto?

Para mais informações sobre como redigir propostas, confira:

• Como Obter Subsídios para Financiar seu Jornalismo, um guia para download que oferece diversas dicas, desafios e sinais de alerta para a elaboração de sua proposta para financiadores.
• Curso autoguiado e gravado de Redação de Subsídios da Rede de Filantropia de Notícias do Lenfest Institute, que o guia por todas as etapas do processo de busca e redação de propostas.
• Como Escrever uma Proposta de Subsídio Vencedora, com links para exemplos de propostas de financiamento.
• Painel da GIJC23 sobre A Arte de Escrever Propostas, veja o vídeo do YouTube abaixo.

💡Dica profissional:  antes de inserir respostas em um formulário de inscrição online (que pode não oferecer um recurso para salvar ou compartilhar seu rascunho), crie um documento de rascunho de trabalho separado que você pode compartilhar com colegas para edição.

O que acontece em seguida?

Depois que o comitê de subsídios do financiador se reunir e decidir se concederá o financiamento — e quanto — você receberá uma notificação da equipe do financiador.

Se a sua proposta for recusada, não leve para o lado pessoal! Os financiadores têm um limite de verba disponível para conceder e precisam tomar decisões difíceis sobre como concedê-la. As candidaturas são recusadas por vários motivos: talvez o momento não seja o ideal, ou o comitê não tenha compreendido completamente os seus objetivos, ou o orçamento não tenha parecido suficientemente explicado. O mais provável é que tenham recebido muito mais propostas do que tinham recursos para fornecer.

Como a equipe de financiamento tem tempo limitado, a carta/e-mail de notificação do financiador provavelmente não explicará o motivo da recusa da sua inscrição. A notificação pode, na verdade, declarar que o financiador não tem disponibilidade para fornecer feedback sobre as propostas. Ainda assim, é educado responder com um “obrigado” — você quer manter a cordialidade com a equipe da fundação para possíveis conversas futuras. É perfeitamente apropriado perguntar se vocês poderiam ter uma conversa de acompanhamento para saber como podem trabalhar para tornar suas propostas futuras mais competitivas. Eles podem dizer não, mas também podem dizer sim!

Tenha em mente que “não” não significa “nunca” — significa “agora não”. Não desista!

• Assim que tiver mais informações — a partir de uma possível conversa de acompanhamento ou descobrindo quais propostas foram bem-sucedidas — você pode imediatamente iniciar uma nova conversa com esse financiador para o próximo ciclo de financiamento.
• Só porque sua proposta não foi bem-sucedida para um financiador não significa que ela não será adequada para outro. Continue fazendo novas conexões e enviando novas candidaturas.

Se a sua proposta for aprovada e premiada, parabéns! O financiador responderá com instruções para os próximos passos. Normalmente, eles solicitarão que você assine e envie de volta um Contrato de Subsídio que confirma o período do subsídio, o valor do subsídio e os requisitos de reportagem. Isso é importante: os financiadores querem ter certeza de que você utilizou o financiamento deles em conformidade com o contrato.

Dito isso, as circunstâncias podem mudar durante o período do subsídio. É perfeitamente possível que surjam situações que exijam que você altere as atividades da sua proposta original. Certifique-se de notificar o seu contato com a equipe do financiador que você está considerando um plano para abordar as mudanças de forma a permanecer fiel ao Contrato de Subsídio; o seu contato com o financiador poderá informar se as novas atividades são elegíveis de acordo com as diretrizes do financiador.

💡Dica profissional: Você nunca pode agradecer o suficiente! Mantenha contato com seus contatos de financiadores “porque sim”. Eles apreciam quando você os contata quando não quer ou precisa de algo deles. Envie links para artigos publicados ou outras notícias relacionadas ao seu projeto para agradecer novamente por tornar o projeto possível e para demonstrar o impacto do seu trabalho por meio das doações deles. Cumprimente-os quando participarem das mesmas conferências; convide-os para eventos; envie uma breve mensagem de celebração no Ano Novo. As pessoas doam para outras pessoas, então manter o relacionamento é um grande passo para encontrar novas oportunidades de financiamento no futuro.

A GIJN se esforça para compartilhar as informações mais atualizadas; se você perceber que um link está quebrado ou desatualizado, avise-nos.

Karen Martin é Diretora de Desenvolvimento da GIJN, com conhecimento prático de ambos os lados da experiência de arrecadação de fundos: como membro da equipe de uma fundação financiadora e, há mais de 20 anos, como consultora e colaboradora de arrecadação de fundos para organizações sem fins lucrativos. Ela possui mestrado pela Escola de Comunicação Pública S.I. Newhouse da Universidade de Syracuse e trabalhou na televisão e na mídia impressa.