Fazer o seu grande plano de doa\u00e7\u00f5es andar – ou mesmo come\u00e7ar um – \u00a0pode parecer uma responsabilidade e tanto. A cena filantr\u00f3pica \u00e9 extremamente competitiva, e a perspectiva de identificar e solicitar dinheiro a poss\u00edveis doadores pode parecer inc\u00f4moda e intimidadora.<\/p>\n
Enquanto o cen\u00e1rio das iniciativas de jornalismo sem fins lucrativos floresce, com a abertura de novas fontes de receita e modelos de neg\u00f3cios para apoiar a produ\u00e7\u00e3o de not\u00edcias, muitas organiza\u00e7\u00f5es continuam a contar com grandes doa\u00e7\u00f5es de funda\u00e7\u00f5es, indiv\u00edduos de alta renda, governos e organiza\u00e7\u00f5es multilaterais para os investimentos mais significativos que elas precisam para sair do papel, sobreviver e prosperar.<\/p>\n
A competi\u00e7\u00e3o por grandes doa\u00e7\u00f5es \u00e9 intensa. O setor de jornalismo cresceu fortemente nos \u00faltimos anos, o que significa que voc\u00ea est\u00e1 competindo com um n\u00famero crescente de organiza\u00e7\u00f5es. De acordo com o\u00a0World Giving Index 2017<\/a>, da Charities Aid Foundation, houve uma redu\u00e7\u00e3o global no n\u00famero de doa\u00e7\u00f5es no ano passado – embora, notadamente, a \u00c1frica tenha experimentado um aumento nas tr\u00eas l\u00f3gicas de doa\u00e7\u00f5es acompanhadas pelo relat\u00f3rio. Os Estados Unidos – ainda o maior e mais transparente mercado filantr\u00f3pico do mundo – viram in\u00e9ditos US$ 400 bilh\u00f5es em contribui\u00e7\u00f5es filantr\u00f3picas no ano passado, um aumento de 5% em rela\u00e7\u00e3o a 2016, segundo a an\u00e1lise anual da\u00a0Giving USA<\/a>, com aumentos em quase todas as fontes de doa\u00e7\u00f5es (funda\u00e7\u00e3o, individual, corporativo, heran\u00e7a) e para quase todo tipo de caridade.<\/p>\n Naturalmente, os desafios para levantar fundos variam significativamente de pa\u00eds para pa\u00eds. (Veja\u00a0a an\u00e1lise da Charities Aid Foundation<\/a>\u00a0para saber mais detalhes sobre a filantropia em seu pa\u00eds.) Existem diferen\u00e7as locais e regionais nas tradi\u00e7\u00f5es de doa\u00e7\u00e3o, no ambiente legal e na disponibilidade de recursos. Mas h\u00e1 muito dinheiro por a\u00ed e um esfor\u00e7o inteligente e determinado pode obter sucesso real.<\/p>\n Lembre-se de que as pessoas doam \u00e0s pessoas, e as pessoas doam porque s\u00e3o solicitadas nesse sentido.<\/p>\n Ao lan\u00e7ar um programa de capta\u00e7\u00e3o de recursos, \u00e9 importante lembrar que voc\u00ea e sua organiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m oferecem uma oportunidade. O empreendedor e filantropo John D Rockefeller disse: \u201cNunca pense que voc\u00ea precisa se desculpar por pedir ajuda a algu\u00e9m para um objetivo digno ou por dar a ele uma oportunidade de participar de um investimento de alto n\u00edvel.\u201d O investimento filantr\u00f3pico no seu trabalho e na sua miss\u00e3o \u00e9 uma oportunidade de fazer mudan\u00e7as. Seu trabalho produz impacto no mundo ao lan\u00e7ar luz em hist\u00f3rias que, de outra forma, seriam ignoradas – ao procurar um novo potencial doador, voc\u00ea est\u00e1 lhe oferecendo uma chance de fazer parte disso. N\u00e3o importa quem sejam ou qu\u00e3o ricos sejam, isso \u00e9 algo que eles n\u00e3o conseguem em nenhum outro lugar.<\/p>\n Ent\u00e3o, n\u00e3o complique. Lembre-se de que as pessoas doam \u00e0s pessoas, e as pessoas doam porque s\u00e3o solicitadas nesse sentido. Seja proativo, persistente e educado. Mais importante ainda, comece! Construir rela\u00e7\u00f5es frut\u00edferas para angariar recursos leva tempo!<\/p>\n Como descobrir doadores interessados no meu trabalho?<\/p>\n Use suas habilidades como jornalista para cavar prov\u00e1veis doadores. Mais uma vez, isso leva tempo. Envolva-se em alguma pesquisa b\u00e1sica para estreitar o universo de poss\u00edveis doadores – institucionais, individuais, corporativos etc. – com um prov\u00e1vel interesse em seu trabalho. Passe algum tempo pesquisando sua cidade e regi\u00e3o, seu pa\u00eds e organiza\u00e7\u00f5es do seu setor e concorrentes, com o objetivo de responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n Quem s\u00e3o seus pares ou concorrentes? Quem os financia? Que outras organiza\u00e7\u00f5es seus doadores atuais tamb\u00e9m apoiam? Quem s\u00e3o esses doadores? Quem est\u00e1 na sua rede? Quais conex\u00f5es seus colegas, apoiadores, membros do conselho e amigos t\u00eam?<\/p>\n Para organiza\u00e7\u00f5es de m\u00eddia sem fins lucrativos ao redor do mundo, h\u00e1 v\u00e1rios grupos de doadores poss\u00edveis:<\/p>\n Grandes funda\u00e7\u00f5es privadas, como OpenSociety, Bill & Melinda Gates Foundation e Omidyar Network; Ag\u00eancias de aux\u00edlio financiadas pelo governo, como a USAID; Embaixadas ocidentais em pa\u00edses em desenvolvimento ou transi\u00e7\u00e3o (do norte da Europa e da Am\u00e9rica do Norte); Indiv\u00edduos ricos e funda\u00e7\u00f5es familiares.<\/p>\n Para uma vis\u00e3o geral dos doadores dos setores p\u00fablico e privado ativos no financiamento de meios de comunica\u00e7\u00e3o independentes em todo o mundo, consulte o cap\u00edtulo de financiamento do\u00a0Empowering Independent Media<\/a>, desenvolvido pelo Center for International Media.<\/p>\n <\/p>\n Voc\u00ea ter\u00e1 que estabelecer princ\u00edpios sobre os tipos de financiamento que sua organiza\u00e7\u00e3o aceitar\u00e1. Algumas organiza\u00e7\u00f5es de m\u00eddia sem fins lucrativos n\u00e3o aceitam financiamento de \u00f3rg\u00e3os governamentais. Outros s\u00e3o cautelosos em receber dinheiro de patrocinadores corporativos ou de empres\u00e1rios influentes. Como um grupo de jornalismo de interesse p\u00fablico, espera-se que voc\u00ea seja transparente sobre quem o financia, ent\u00e3o precisar\u00e1 de uma pol\u00edtica para divulgar seus doadores.<\/p>\n H\u00e1 uma s\u00e9rie de recursos que podem ajud\u00e1-lo a priorizar os diferentes tipos de doadores em seu plano de capta\u00e7\u00e3o de recursos:<\/p>\n Estados Unidos<\/strong><\/p>\n Grants.gov<\/a>\u00a0\u00e9 o melhor portal de informa\u00e7\u00f5es sobre a concess\u00e3o de subs\u00eddios pelo governo dos EUA. Voc\u00ea pode pesquisar por categoria e \u00f3rg\u00e3o. Os maiores doadores do governo dos EUA para o desenvolvimento da m\u00eddia internacional s\u00e3o a\u00a0USAID<\/a>\u00a0e o\u00a0Departamento de Estado<\/a>. As embaixadas dos EUA tamb\u00e9m podem ter fundos dispon\u00edveis para bolsas de jornalismo e apoio a ve\u00edculos independentes em pa\u00edses em desenvolvimento e em transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Uni\u00e3o Europeia<\/strong><\/p>\n WelcomeEurope<\/a>\u00a0\u00e9 um site independente que lista centenas de bolsas dispon\u00edveis para programas gerenciados pela Comiss\u00e3o Europeia e pela Uni\u00e3o Europeia.<\/p>\n A\u00a0European Commission Grants Page<\/a>\u00a0\u00e9 o portal oficial das bolsas da Comiss\u00e3o Europeia.<\/p>\n Embaixadas da Europa ocidental, particularmente de pa\u00edses n\u00f3rdicos, podem ter recursos dispon\u00edveis para o apoio \u00e0 m\u00eddia independente em na\u00e7\u00f5es em desenvolvimento e em transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Institui\u00e7\u00f5es multilaterais<\/strong><\/p>\n \u00d3rg\u00e3os internacionais tamb\u00e9m concedem doa\u00e7\u00f5es, incluindo o Banco Mundial e ag\u00eancias da ONU como a\u00a0UN Democracy Fund<\/a>\u00a0e a\u00a0UNESCO<\/a>.<\/p>\n Muitos doadores do setor p\u00fablico publicam solicita\u00e7\u00f5es de propostas (RFPs, na sigla em ingl\u00eas) e anunciam concursos e oportunidades de pr\u00eamios; eles tamb\u00e9m tendem a ter requisitos de proposta altamente t\u00e9cnicos. Recursos para aprender sobre RFPs e para orienta\u00e7\u00e3o sobre como construir propostas competitivas podem ser encontrados em sites como\u00a0FundsforNGOS<\/a>\u00a0e\u00a0Devex<\/a>.<\/p>\n Embora a comunidade filantr\u00f3pica esteja cada vez mais global, \u00e9 importante ter em mente que muitos filantropos gostam de apoiar projetos pr\u00f3ximos a eles. Pense em sua rede pessoal e nas potenciais conex\u00f5es que ela possa ter com filantropos e empreendedores em sua comunidade antes de mirar doadores globais identificados por meio de recursos como\u00a0The Giving Pledge<\/a>\u00a0e\u00a0Forbes Billionaires List<\/a>.<\/p>\n Lista de bilion\u00e1rios da Forbes (2018). Imagem: Reprodu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Alguns doadores individuais podem fornecer fundos \u201cfamiliares\u201d ou fundos aconselhados por doadores que publicam orienta\u00e7\u00f5es sobre suas prioridades e processos de aplica\u00e7\u00e3o. A maioria dos doadores institucionais tamb\u00e9m mant\u00e9m uma presen\u00e7a bastante p\u00fablica que pode ajudar a orientar a apresentar uma proposta. Examine sites de funda\u00e7\u00f5es com as seguintes perguntas em mente:<\/p>\n Eles listam as bolsas atuais? Eles listam o tamanho de suas bolsas? Eles apoiam pesquisa ou focam mais em servi\u00e7os diretos? Eles fornecem o prazo final dos pedidos (applications)? Eles dizem que aceitam requisi\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas? Eles t\u00eam conex\u00e3o com os membros do seu conselho ou equipe?<\/p>\n Leia sobre o hist\u00f3rico e o trabalho j\u00e1 realizado por eles \u00a0– h\u00e1 muitos recursos que relatam e analisam a ind\u00fastria filantr\u00f3pica. Alguns deles:<\/p>\n The Chronicle of Philanthropy<\/a> Em alguns casos, dependendo de onde a funda\u00e7\u00e3o esteja localizada, h\u00e1 algum n\u00edvel de requisitos de transpar\u00eancia que permitir\u00e3o que voc\u00ea aprenda algo sobre as atividades e os interesses da funda\u00e7\u00e3o:<\/p>\n Nos Estados Unidos, as funda\u00e7\u00f5es s\u00e3o obrigadas a entregar um formul\u00e1rio anual \u00e0s autoridades fiscais. Eles est\u00e3o dispon\u00edveis eletronicamente em sites como o\u00a0Foundation Center<\/a>\u00a0ou\u00a0Guidestar.org<\/a>\u00a0e normalmente detalham os ativos e passivos da funda\u00e7\u00e3o, os subs\u00eddios concedidos, algumas informa\u00e7\u00f5es de contato (embora muitas vezes m\u00ednimas) e nomes de diretores\/administradores e funcion\u00e1rios-chave da funda\u00e7\u00e3o. No Reino Unido, a\u00a0Charities Commission<\/a>\u00a0fornece um banco de dados pesquis\u00e1vel com informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre os ativos, a governan\u00e7a e as atividades das funda\u00e7\u00f5es. O\u00a0Foundation Directory Online<\/a>\u00a0\u00e9 um servi\u00e7o por assinatura (embora possa ser acessado gratuitamente em algumas bibliotecas e colabora com o European Foundation Center). O diret\u00f3rio fornece informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre funda\u00e7\u00f5es americanas e oportunidades de financiamento pelo governo dos Estados Unidos, e informa\u00e7\u00f5es mais limitadas sobre funda\u00e7\u00f5es europeias e asi\u00e1ticas. O\u00a0European Foundation Centre<\/a>\u00a0tamb\u00e9m oferece links para uma variedade de outras listas e diret\u00f3rios de funda\u00e7\u00f5es e doadores, ordenados geograficamente ou por temas de interesse.<\/p>\n Voc\u00ea identificou alguns potenciais doadores que parecem ter interesse em apoiar seu trabalho. E agora?<\/p>\n Resista ao desejo de enviar uma longa proposta longa ou carta solicitando apoio. Use toda li\u00e7\u00e3o de casa que voc\u00ea fez durante a fase de pesquisa e tudo o que aprendeu sobre seu poss\u00edvel doador para cultivar um relacionamento com o doador\/tomador de decis\u00f5es. Conhe\u00e7a-os e ajude-os a conhec\u00ea-lo e ajude-os a entender como eles se beneficiam ao embarcar em um relacionamento filantr\u00f3pico com sua organiza\u00e7\u00e3o. Lembre-se: as pessoas doam para as pessoas.<\/p>\n O erro mais comum cometido pela maioria das organiza\u00e7\u00f5es quando elas finalmente garantiram aquela primeira reuni\u00e3o com um potencial doador \u00e9 que elas s\u00f3 falam sobre si mesmas. Inicie um di\u00e1logo com seu doador em potencial – fa\u00e7a perguntas que os atraiam. Quem mais eles est\u00e3o apoiando? Quais s\u00e3o seus objetivos\/estrat\u00e9gias? Quem mais eles acham que est\u00e1 fazendo um bom trabalho nesse campo? O que eles acham que est\u00e1 faltando?<\/p>\n Idealmente, as respostas deles \u00e0s suas perguntas v\u00e3o te dar algumas pistas sobre quais aspectos do seu trabalho e planos t\u00eam maior probabilidade de obter resson\u00e2ncia e o que voc\u00ea deve enfatizar. Mas se voc\u00ea ainda est\u00e1 na fase de uma reuni\u00e3o inicial ou escrevendo um documento ou proposta conceitual, sua hist\u00f3ria, em linguagem sucinta, direta e sem jarg\u00f5es, deve responder:<\/p>\n Por que isso?<\/strong> Quais s\u00e3o suas atividades\/escopo de trabalho? Quais s\u00e3o os produtos? Quem est\u00e1 envolvido? Quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo? Como voc\u00ea vai chegar at\u00e9 ele? Por que agora?<\/strong> Impacto – o que esse projeto faz? O que ele modifica? O que faz desse projeto algo \u00fanico? Por que voc\u00ea?<\/strong> Quais s\u00e3o suas credenciais como organiza\u00e7\u00e3o\/l\u00edder? Por que os doadores devem confiar em voc\u00ea? O que voc\u00ea fez no passado que sugere que ser\u00e1 bem-sucedido(a) em fazer aquilo que est\u00e1 propondo?<\/p>\n Talvez voc\u00ea tenha que educar os doadores sobre o motivo pelo qual eles devem financiar a m\u00eddia independente, que \u00e9 um campo relativamente novo para organiza\u00e7\u00f5es filantr\u00f3picas. Cite exemplos de como outros projetos de m\u00eddia impulsionaram reformas ou impediram abusos de poder. Voc\u00ea pode encontrar estudos de caso de todo o mundo na p\u00e1gina\u00a0Global Investigative Journalism: Strategies for Support<\/a>, mas exemplos locais podem ser melhores.<\/p>\n Al\u00e9m disso, descubra se as contribui\u00e7\u00f5es para organiza\u00e7\u00f5es sem fins lucrativos s\u00e3o dedut\u00edveis de impostos em seu pa\u00eds. Muitos governos oferecem aos doadores um incentivo fiscal para doar dinheiro a uma ONG ou a uma organiza\u00e7\u00e3o educacional. Isto pode ser um incentivo importante, especialmente para doadores individuais.<\/p>\n Seja qual for o resultado de sua primeira reuni\u00e3o ou conversa, mantenha contato. Fa\u00e7a doadores e outras prospec\u00e7\u00f5es parte de seu trabalho; fique em contato com eles; fa\u00e7a com que eles sejam parte do seu sucesso de forma que eles vejam o \u2018momentum\u2019 e o impacto de sua organiza\u00e7\u00e3o. Bons t\u00f3picos para follow-up incluem:<\/p>\n Atualiza\u00e7\u00f5es sobre realiza\u00e7\u00f5es, pr\u00eamios, novos projetos Convites para eventos, atividades e briefings Podemos nos candidatar para um outro ciclo de apoio? Com quem mais devemos falar sobre esse projeto?<\/p>\n Antes de abordar um doador, defina os projetos\/oportunidades para os quais voc\u00ea est\u00e1 buscando financiamento. Voc\u00ea pode at\u00e9 n\u00e3o falar sobre necessidades espec\u00edficas em sua primeira ou segunda reuni\u00e3o – concentre-se em colocar suas perspectivas emocionalmente em primeiro lugar, e dedique um tempo para construir um relacionamento. Mas saber desde o in\u00edcio quais tipos de apoio s\u00e3o mais \u00fateis ajudar\u00e1 seus doadores a priorizar a pesquisa deles, e permitir\u00e1 que voc\u00ea responda com confian\u00e7a quando \u201ca pergunta\u201d surgir.<\/p>\n No melhor dos mundos poss\u00edveis, quando a pesquisa, a persist\u00eancia e o cultivo do relacionamento tiverem valido a pena, n\u00e3o ache que seu trabalho terminou depois que o doador assinar um cheque. O doador mais prov\u00e1vel \u00e9 aquele que j\u00e1 doou anteriormente. Portanto, continue a cultivar seu relacionamento com ele, mantenha contato e envolva-o na realiza\u00e7\u00e3o de novas apresenta\u00e7\u00f5es e na ajuda para voc\u00ea aumentar sua rede de apoiadores. Diga \u201cobrigado\u201d quando receber uma doa\u00e7\u00e3o e em todas as oportunidades a partir da\u00ed.<\/p>\n Boa sorte!<\/p>\n Bridget Gallagher<\/a><\/strong>\u00a0\u00e9 fundadora e diretora do Gallagher Group LLC, de Nova York. Com mais de 20 anos de experi\u00eancia em levantamento de recursos, dez dos quais junto a jornalistas e organiza\u00e7\u00f5es de m\u00eddia, Bridget trabalha com organiza\u00e7\u00f5es ao redor do mundo para tornar seus esfor\u00e7os de doa\u00e7\u00e3o mais eficientes e efetivos. Especializada em organiza\u00e7\u00f5es de not\u00edcias movidas por prop\u00f3sito, Bridget colabora para que elas identifiquem doadores em potencial e implementem processos e rotinas que permitam-lhes contar suas hist\u00f3rias e construir relacionamentos frut\u00edferos com seus doadores.\u00a0Conecte-se a ela no\u00a0LinkedIn<\/a>\u00a0ou via\u00a0e-mail<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Fazer o seu grande plano de doa\u00e7\u00f5es andar – ou mesmo come\u00e7ar um – \u00a0pode parecer uma responsabilidade e tanto. A cena filantr\u00f3pica \u00e9 extremamente competitiva, e a perspectiva de identificar e solicitar dinheiro a poss\u00edveis doadores pode parecer inc\u00f4moda e intimidadora. 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Trabalhe com o que voc\u00ea sabe<\/strong><\/em><\/h6>\n
Defina um interesse<\/strong><\/em><\/h6>\n
Doadores do setor p\u00fablico<\/strong><\/h4>\n
Doadores do setor privado<\/strong><\/h4>\n
\nFoundation Center<\/a>
\nInsidePhilanthropy<\/a>
\nFundsforNGOs<\/a>
\nAlliance Magazine<\/a><\/p>\nE se eles n\u00e3o possuem um site ou perfil p\u00fablico?<\/strong><\/em><\/h6>\n
E agora?<\/strong><\/h3>\n
Ou\u00e7a<\/strong><\/em><\/h6>\n
Conte sua hist\u00f3ria<\/strong><\/em><\/h6>\n
\u201cFolluw up\u201d \u00e9 seu amigo<\/strong><\/em><\/h6>\n
Defina o que precisa, e n\u00e3o tenha medo de pedir<\/strong><\/em><\/h6>\n
A doa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o final; \u00e9 o come\u00e7o.<\/strong><\/h4>\n
Agrade\u00e7a logo e regularmente\u00a0<\/em><\/strong><\/h6>\n