Bien que les m\u00e9dias \u00e0 but non lucratif aient le vent en poupe, nombre d\u2019entre eux continuent de d\u00e9pendre des dons cons\u00e9quents de fondations, de particuliers fortun\u00e9s, de gouvernements et d\u2019organisations multilat\u00e9rales pour se lancer, survivre et prosp\u00e9rer. Voici quelques conseils pour d\u00e9marrer et faire prosp\u00e9rer une collecte de dons cons\u00e9quents.<\/p>\n
Les d\u00e9fis li\u00e9s \u00e0 la collecte de fonds varient consid\u00e9rablement d’un pays \u00e0 l’autre. (Voir l’analyse de la Charities Aid Foundation<\/a> pour davantage d\u2019informations sur la philanthropie dans le pays qui vous concerne.) Il existe des diff\u00e9rences locales et r\u00e9gionales notables en ce qui concerne la tradition philanthropique, l’environnement juridique et la disponibilit\u00e9 des fonds. Malgr\u00e9 tout, des sommes d’argent consid\u00e9rables sont disponibles et une campagne de lev\u00e9e de fonds intelligente et d\u00e9termin\u00e9e peut avoir un r\u00e9el succ\u00e8s.<\/p>\n Lors du lancement d’une collecte de dons, n\u2019oubliez pas que vous et votre m\u00e9dia avez \u00e9galement quelque chose \u00e0 offrir. Le c\u00e9l\u00e8bre industriel et philanthrope John D Rockefeller disait ainsi : \u00ab ne vous excusez jamais d’avoir demand\u00e9 \u00e0 quelqu’un de faire un don \u00e0 une cause juste, pas plus que si vous lui donniez la possibilit\u00e9 de participer \u00e0 un investissement de qualit\u00e9. \u00bb Recevoir un investissement philanthropique est l\u2019occasion de faire bouger les choses. En r\u00e9v\u00e9lant des faits d\u2019int\u00e9r\u00eat public, votre travail a un impact sur le monde ; en se joignant \u00e0 votre m\u00e9dia, vos donateurs s\u2019associent \u00e0 cela. Peu importe qui ils sont ou la taille de leur portefeuille, ils ne peuvent obtenir de tels r\u00e9sultats autrement qu\u2019\u00e0 travers vous.<\/p>\n Alors ne compliquez pas les choses. N’oubliez pas que les projets incarn\u00e9s sont ceux qui ont le plus de succ\u00e8s, et que l\u2019on ne re\u00e7oit aucun don sans en avoir fait la demande. Prenez les devants, pers\u00e9v\u00e9rez et restez poli. Et surtout, lancez-vous ! La mise en place des relations n\u00e9cessaires \u00e0 une collecte de fonds fructueuse prend du temps !<\/p>\n Lisez \u00e9galement la pr\u00e9sentation faite par Bridget Gallagher pendant la conf\u00e9rence IJAsia18, qui r\u00e9sume tout ce qu\u2019il faut savoir en une page : les trois habitudes \u00e0 prendre pour r\u00e9ussir ses demandes.<\/a><\/p>\n Comment trouver les donateurs qui pourraient s\u2019int\u00e9resser \u00e0 mon travail ?<\/p>\n Utilisez vos comp\u00e9tences de journaliste pour rechercher qui pourrait financer votre projet. Encore une fois, cela prend du temps. Il s\u2019agit d\u2019abord de restreindre le champ des donateurs potentiels – institutionnels, particuliers, entreprises, etc. – susceptibles de s’int\u00e9resser \u00e0 votre travail. Passez un peu de temps \u00e0 sonder votre ville, votre r\u00e9gion, votre pays et vos pairs afin de r\u00e9pondre aux questions suivantes :<\/p>\n Qui sont vos pairs ou concurrents ? Qui les finance ? Quelles autres organisations vos donateurs actuels soutiennent-ils ? Qui sont leurs donateurs ?<\/i> Votre r\u00e9seau peut-il vous venir en aide ? De quels liens disposent vos coll\u00e8gues, soutiens, amis et les membres de votre conseil d’administration ? Avez-vous cherch\u00e9 \u00e0 obtenir leur soutien ?<\/p>\n Pour les organisations \u00e0 but non lucratif, il existe plusieurs groupes de donateurs potentiels :<\/p>\n Les grandes fondations priv\u00e9es, comme Open Society, Gates et Omidyar ; Les agences d’aide internationale financ\u00e9es par des gouvernements, telles l’USAID, les organes de la Commission europ\u00e9enne et l’ACDI su\u00e9doise ; Les ambassades occidentales (d’Europe du Nord et d’Am\u00e9rique du Nord) dans les pays en voie de d\u00e9veloppement ou en transition ; Les particuliers fortun\u00e9s et les fondations familiales.<\/p>\n Pour une vue d\u2019ensemble des donateurs des secteurs public et priv\u00e9 actifs dans le financement des m\u00e9dias ind\u00e9pendants \u00e0 travers le monde, consultez le chapitre sur le financement dans \u00ab Empowering Independent Media<\/a> \u00bb du Center for International Media.<\/p>\n Le rapport \u00ab Empowering Independent Media \u00bb de la CIMA. Image : Capture d’\u00e9cran<\/p>\n Il vous faudra \u00e9tablir des normes quant aux types de financement que votre organisation est pr\u00eate \u00e0 accepter. Certains m\u00e9dias \u00e0 but non lucratif n’acceptent pas de contributions d’organes gouvernementaux, par exemple. D’autres se m\u00e9fient des dons venant d\u2019entreprises ou d\u2019hommes d’affaires influents. En tant que m\u00e9dia d’int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral, il vous faudra mettre en place une politique de transparence quant \u00e0 l\u2019identit\u00e9 de vos soutiens financiers.<\/p>\n Certaines ressources peuvent vous aider \u00e0 hi\u00e9rarchiser les diff\u00e9rents types de donateurs dans le cadre de votre campagne de collecte de fonds :<\/p>\n Les \u00c9tats-Unis<\/b><\/p>\n Grants.gov<\/a> est le meilleur portail d’informations sur l’octroi de subventions par le gouvernement des Etats-Unis. Vous pouvez y effectuer des recherches par cat\u00e9gorie et par agence. L’USAID<\/a> et le D\u00e9partement d’\u00c9tat<\/a> sont les principaux donateurs au sein du gouvernement am\u00e9ricain pour le d\u00e9veloppement de m\u00e9dias internationaux. Les ambassades am\u00e9ricaines peuvent \u00e9galement disposer de fonds pour des bourses de journalisme et en soutien aux m\u00e9dias ind\u00e9pendants dans les pays en voie de d\u00e9veloppement ou en transition.<\/p>\n L\u2019Union europ\u00e9enne<\/b><\/p>\n WelcomeEurope<\/a> est un site ind\u00e9pendant qui r\u00e9pertorie des centaines de subventions disponibles provenant de programmes g\u00e9r\u00e9s par la Commission europ\u00e9enne et l’UE.<\/p>\n La page des subventions de la Commission europ\u00e9enne<\/a> est le portail officiel des subventions de la Commission europ\u00e9enne.<\/p>\n Les ambassades d’Europe occidentale, en particulier des pays du Nord, peuvent disposer de fonds de soutien aux m\u00e9dias ind\u00e9pendants dans les pays en voie d\u00e9veloppement ou en transition.<\/p>\n Les institutions multilat\u00e9rales<\/b><\/p>\n Des organisations internationales accordent \u00e9galement des subventions, notamment la Banque mondiale<\/a> et des agences des Nations unies telles le Fonds des Nations unies pour la d\u00e9mocratie<\/a> et l’UNESCO<\/a>.<\/p>\n De nombreux bailleurs de fonds du secteur public publient des appels \u00e0 projets et annoncent publiquement des concours et des opportunit\u00e9s de financement ; en g\u00e9n\u00e9ral ils ont \u00e9galement des exigences tr\u00e8s techniques quant aux projets concern\u00e9s. Les sites FundsforNGOS<\/a> et Devex<\/a> proposent des ressources pour apprendre comment fonctionnent les appels \u00e0 projets ainsi que des conseils pour pr\u00e9parer au mieux sa candidature.<\/p>\n Bien que la communaut\u00e9 philanthropique soit de plus en plus mondialis\u00e9e, il convient de garder \u00e0 l’esprit que de nombreux donateurs pr\u00e9f\u00e8rent soutenir des projets pr\u00e8s de chez eux. R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 votre r\u00e9seau personnel et aux liens que vous pourriez avoir avec des philanthropes et entrepreneurs au sein de votre communaut\u00e9 avant de cibler des donateurs de plus grande envergure, comme ceux figurant dans The Giving Pledge<\/a> et la liste Forbes Billionaires<\/a>.<\/p>\n La liste Forbes des milliardaires 2018. Image : Capture d’\u00e9cran.<\/p>\n Certains donateurs individuels peuvent donner \u00e0 partir de fondations \u00ab familiales \u00bb ou de fonds \u00e0 vocation arr\u00eat\u00e9e par le donateur, qui publient leurs priorit\u00e9s et les proc\u00e9dures qu\u2019ils suivent dans le traitement de candidatures. La plupart des bailleurs de fonds institutionnels font des d\u00e9clarations publiques qui peuvent \u00e9galement vous aider \u00e0 adapter votre candidature \u00e0 leurs centres d\u2019int\u00e9r\u00eat. Examinez les sites de fondations en vous posant les questions suivantes :<\/p>\n Publient-elles une liste de leurs b\u00e9n\u00e9ficiaires actuels ? Indiquent-elles les montants de leurs subventions ? Soutiennent-elles la recherche ou se concentrent-elles davantage sur le service direct ? Indiquent-elles les dates limites pour d\u00e9poser ses candidatures ? Acceptent-elles les demandes spontan\u00e9es ? Ont-elles des liens avec des membres de votre conseil d’administration ou de votre personnel ?<\/p>\n Renseignez-vous sur leurs ant\u00e9c\u00e9dents et la nature de leur travail. De nombreuses ressources permettent de conna\u00eetre l’actualit\u00e9 du secteur de la philanthropie, parmi lesquelles :<\/p>\n The Chronicle of Philanthropy<\/a> Foundation Center<\/a> InsidePhilanthropy<\/a> FundsforNGOs<\/a> Alliance Magazine<\/a><\/p>\n Selon le pays dans lequel est bas\u00e9 la fondation, les lois en mati\u00e8re de transparence vous permettront d\u2019en savoir plus sur les activit\u00e9s et les centres d\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une fondation :<\/p>\n Aux \u00c9tats-Unis, les fondations sont tenues de d\u00e9poser chaque ann\u00e9e un formulaire (\u00ab Form 990 \u00bb) aupr\u00e8s des autorit\u00e9s fiscales. Ceux-ci sont disponibles gratuitement par voie \u00e9lectronique sur le site du Foundation Center<\/a> et sur Guidestar.org<\/a> et d\u00e9taillent g\u00e9n\u00e9ralement les avoirs nets de la fondation, ses dettes, les subventions qu\u2019elle re\u00e7oit, ses coordonn\u00e9es (quelques points de contact seulement, dans la plupart des cas) et les noms de ses administrateurs et de son personnel cl\u00e9. Au Royaume-Uni, la Charities Commission<\/a> publie une base de donn\u00e9es consultable gratuitement qui fournit des informations de base sur les avoirs, la gouvernance et les activit\u00e9s de chaque fondation. Le Foundation Directory Online<\/a> est un service par abonnement (bien qu’il soit accessible gratuitement dans certaines biblioth\u00e8ques et qu\u2019il collabore avec le European Foundation Center) qui fournit des informations de base sur les fondations am\u00e9ricaines et les subventions du gouvernement am\u00e9ricain, ainsi que des informations plus limit\u00e9es sur les fondations asiatiques. Le Centre europ\u00e9en des fondations<\/a> propose \u00e9galement des liens vers d\u2019autres listes de fondations et de donateurs, r\u00e9pertori\u00e9s par g\u00e9ographie et\/ou par centre d\u2019int\u00e9r\u00eat th\u00e9matique.<\/p>\n Vous avez identifi\u00e9 quelques donateurs potentiels qui pourraient vouloir soutenir votre travail. Quelle est la prochaine \u00e9tape ?<\/p>\n R\u00e9sistez \u00e0 l’envie d’envoyer par mail une longue proposition ou une lettre de candidature. Utilisez toutes les connaissances que vous avez acquises au sujet de votre donateur potentiel pendant votre phase de recherche pour cr\u00e9er un rapport avec celui-ci. Apprenez \u00e0 le conna\u00eetre et aidez-le \u00e0 mieux vous conna\u00eetre, en lui faisant comprendre comment il pourrait tirer profit d’une relation philanthropique avec votre m\u00e9dia. N’oubliez pas : les fondations ne donnent \u00e0 un projet que quand il est incarn\u00e9 par une \u00e9quipe convaincante.<\/p>\n L’erreur la plus courante que commettent les organisations qui rencontrent un donateur potentiel pour la premi\u00e8re fois consiste \u00e0 ne parler que de soi. Engagez une conversation avec votre donateur potentiel, incitez-le se confier \u00e0 vous. Qui d\u2019autre soutient-il d\u00e9j\u00e0 ? Quels sont ses objectifs et sa strat\u00e9gie ? Selon lui, qui d’autre fait du bon travail dans ce domaine ? Qu’est-ce qui fait d\u00e9faut ?<\/p>\n Id\u00e9alement, ses r\u00e9ponses vous donneront quelques indices sur les aspects de votre travail et de vos projets qui sont les plus susceptibles d\u2019attirer son attention, et sur lesquels vous devriez insister dans votre candidature. Mais que ce soit lors d\u2019une r\u00e9union initiale ou dans une proposition \u00e9crite, il est important d\u2019\u00e9voquer l\u2019histoire de votre projet, dans un langage succinct, simple et sans jargon, et en r\u00e9pondant aux questions suivantes :<\/p>\n Pourquoi ce projet plut\u00f4t qu\u2019un autre ?<\/b> Quelles sont vos activit\u00e9s \/ quelle est la port\u00e9e de votre travail ? Quels sont vos produits ? Qui compose votre \u00e9quipe ? Quel public ciblez-vous ? Comment comptez-vous les atteindre ? Pourquoi maintenant ?<\/b> Impact – quelles sont les finalit\u00e9s de votre projet? Que peut-il changer ? En quoi votre projet est-il unique ? Pourquoi vous ?<\/b> Quelle l\u00e9gitimit\u00e9 avez-vous personnellement et en tant qu’organisation ? Pourquoi un donateur devrait-il vous faire confiance ? Quels succ\u00e8s pass\u00e9s d\u00e9montrent votre capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser ce projet ?<\/p>\n Vous devrez peut-\u00eatre expliquer aux donateurs pourquoi les m\u00e9dias ind\u00e9pendants m\u00e9ritent leur soutien, sachant que le journalisme ne recueille que depuis peu des dons de bienfaisance. Montrez-leur des articles ayant impuls\u00e9 des r\u00e9formes ou mis fin \u00e0 des abus de pouvoir. Vous pouvez trouver des exemples de ce type dans l\u2019article \u00ab\u00a0Global investigative journalism : strategies for support<\/a>\u00bb, mais les exemples les plus proches de vous peuvent \u00eatre les meilleurs. V\u00e9rifiez \u00e9galement si les contributions aux m\u00e9dias \u00e0 but non lucratif sont d\u00e9ductibles d’imp\u00f4t dans votre pays. De nombreux gouvernements offrent aux donateurs un all\u00e9gement fiscal quand ils financent une ONG ou une organisation \u00e9ducative. Cela peut \u00eatre une incitation importante, en particulier pour les donateurs individuels.<\/p>\n Quel que soit l\u2019issue de votre premi\u00e8re r\u00e9union ou conversation, restez en contact. Int\u00e9grez les donateurs \u00e0 votre projet ; \u00e9crivez-leur ; faites-leur voir les fruits de votre travail afin qu’ils soient conscients de l’\u00e9lan et de l’impact de votre m\u00e9dia. Le suivi peut prendre diff\u00e9rentes formes :<\/p>\n Des mises \u00e0 jour sur les succ\u00e8s, les r\u00e9compenses, les nouveaux projets Des invitations \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements, des activit\u00e9s ou des points presse \u00ab Peut-on candidater \u00e0 nouveau ? \u00bb \u00ab A qui d’autre devrions-nous parler de ce projet ? \u00bb<\/p>\n Avant d\u2019entrer en contact avec un donateur, d\u00e9finissez les projets qui ont besoin de financement, ainsi que les montants requis. Libre \u00e0 vous d\u2019\u00e9voquer ou non vos besoins sp\u00e9cifiques lors des premi\u00e8res rencontres, mais prenez surtout le temps de cr\u00e9er un lien de confiance avec le donateur. Cela dit, le fait d\u2019\u00e9tablir d\u2019entr\u00e9e de jeu le genre de don qui vous sera le plus utile vous aidera \u00e0 privil\u00e9gier les donateurs les plus pertinents, et \u00e0 r\u00e9pondre aux questions qu\u2019ils vous poseront forc\u00e9ment quant \u00e0 vos besoins.<\/p>\n Dans le meilleur des mondes possibles, lorsque vos recherches, votre pers\u00e9v\u00e9rance et vos prises de contact auront port\u00e9 leurs fruits, ne vous dites pas que la r\u00e9ception d\u2019un ch\u00e8que marque la fin de votre travail. Bien au contraire : le donateur qui a le plus de chances de vous soutenir \u00e0 l\u2019avenir est celui qui vous a d\u00e9j\u00e0 soutenu, alors continuez \u00e0 entretenir vos relations avec vos donateurs actuels, restez en contact r\u00e9gulier avec eux et faites usage de leur r\u00e9seau pour \u00e9largir le champ de vos connaissances dans le milieu philanthropique. Dites merci lorsque vous recevez un don, et en toute occasion par la suite.<\/p>\n Bonne chance !<\/p>\n Bridget Gallagher<\/i><\/b><\/a> est la fondatrice et directrice du Gallagher Group, qui est bas\u00e9 \u00e0 New York. Avec plus de 20 ans d’exp\u00e9rience dans la collecte de fonds, dont plus de dix ans d\u00e9di\u00e9s aux m\u00e9dias, Bridget Gallagher travaille en \u00e9troite collaboration avec des organisations du monde entier pour rendre plus efficace leurs campagnes de collectes de dons cons\u00e9quents. Elle se sp\u00e9cialise dans les m\u00e9dias qui souhaitent avoir un impact, les aidant \u00e0 d\u00e9finir un plan de collecte de fonds, \u00e0 identifier les meilleurs donateurs potentiels et \u00e0 mettre en place les bonnes m\u00e9thodes et habitudes qui leur permettront de se pr\u00e9senter sous leur meilleur jour et de nouer des relations fructueuses avec leurs donateurs. Vous pouvez la joindre sur<\/i> Twitter, <\/i><\/a>sur<\/i> LinkedIn <\/i><\/a>ou par<\/i> e-mail<\/i>.<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" D\u00e9marrer et faire prosp\u00e9rer une collecte de dons cons\u00e9quents est une t\u00e2che difficile. 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FAITES USAGE DE VOS CONNAISSANCES<\/i><\/b><\/h6>\n
G\u00c9N\u00c9RER DE L\u2019INT\u00c9R\u00caT<\/i><\/b><\/h6>\n
Les donateurs du secteur public<\/b><\/h4>\n
Les donateurs priv\u00e9s<\/b><\/h4>\n
QUID DES FONDATIONS QUI N’ONT NI SITE WEB NI PROFIL PUBLIC ?<\/i><\/b><\/h6>\n
Et apr\u00e8s ?<\/b><\/h3>\n
TENDEZ L\u2019OREILLE<\/i><\/b><\/h6>\n
RACONTEZ VOTRE HISTOIRE<\/i><\/b><\/h6>\n
LE SUIVI EST PRIMORDIAL<\/i><\/b><\/h6>\n
SACHEZ CE DONT VOUS AVEZ BESOIN ET N’AYEZ PAS PEUR D\u2019EN FAIRE LA DEMANDE<\/i><\/b><\/h6>\n
Le don n’est que le d\u00e9but<\/b><\/h4>\n
REMERCIEZ VOS DONATEURS LE PLUS SOUVENT POSSIBLE<\/i><\/b><\/h6>\n