{"id":240706,"date":"2020-05-25T14:19:27","date_gmt":"2020-05-25T18:19:27","guid":{"rendered":"https:\/\/gijn.org\/?p=240706"},"modified":"2023-09-05T15:06:57","modified_gmt":"2023-09-05T19:06:57","slug":"como-recaudar-fondos-una-guia-introductoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gijn.org\/es\/articulos\/como-recaudar-fondos-una-guia-introductoria\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo recaudar fondos: una gu\u00eda introductoria"},"content":{"rendered":"

Una de las consultas m\u00e1s frecuentes que recibe GIJN es acerca de c\u00f3mo recaudar fondos. Con la expansi\u00f3n de los medios sin \u00e1nimo de lucro a nivel global, los periodistas est\u00e1n buscando nuevas maneras de conseguir recursos y estructurar \u201cel lado empresarial\u201d de sus organizaciones. Como punto de partida, GIJN le pidi\u00f3 consejo a <\/i>Bridget Gallagher<\/i><\/a>, la experta en recaudaci\u00f3n que ayud\u00f3 a crear la secretar\u00eda de GIJN y ha conseguido millones de d\u00f3lares para empresas \u00e1nimo de lucro.<\/i><\/p>\n

\u201cFallas el 100% de los tiros que no intentas\u201d \u2014Wayne Gretzky, leyenda del hockey.<\/b><\/p>\n

Incrementar las ganancias de tu programa de recaudo de fondos \u2014o crear uno\u2014 puede ser una responsabilidad abrumadora. El \u00e1mbito filantr\u00f3pico es extremadamente competitivo; la tarea de identificar a posibles donantes y pedirles su apoyo puede parecer complicada e intimidante.<\/p>\n

<\/a>World Giving Index 2013, Charities Aid Foundation<\/p>\n

Sin embargo, la oportunidad est\u00e1 ah\u00ed, \u00a1y es gigantesca! Las donaciones caritativas de todo el mundo est\u00e1n en aumento. \u201cEn general, el mundo se convirti\u00f3 en un lugar m\u00e1s generoso el a\u00f1o pasado\u201d, de acuerdo con una encuesta de World Giving Index en 2013<\/a>. \u201cA pesar de la recesi\u00f3n en la econom\u00eda global, ha aumentado el porcentaje medio de la gente que est\u00e1 donando dinero, tiempo y ayuda a desconocidos\u201d. Solo en los Estados Unidos \u2014el mercado filantr\u00f3pico m\u00e1s prominente del mundo\u2014 las becas ben\u00e9ficas y donaciones alcanzaron un total de $335 mil millones de d\u00f3lares en 2013, de acuerdo con el reporte anual de Giving USA. Hubo un crecimiento en donaciones, tanto individuales (hasta 2.7%) como de fundaciones (hasta 4.2%) por encima de las registradas en 2012, en parte gracias al repunte de la bolsa de valores.<\/p>\n

Por supuesto que los retos a la hora de recaudar fondos cambiar\u00e1n de manera significante de un pa\u00eds a otro. (Aqu\u00ed puedes ver cu\u00e1nto se dona en tu pa\u00eds<\/a>). Existir\u00e1n diferencias en las costumbres de donaci\u00f3n, el ambiente legal y la disponibilidad de fondos. A pesar de ello, hay mucho dinero y, si se trabaja con determinaci\u00f3n e inteligencia, se puede tener \u00e9xito. Al iniciar un programa de recaudaci\u00f3n de fondos, es importante que recuerdes que t\u00fa y tu organizaci\u00f3n tambi\u00e9n est\u00e1n ofreciendo <\/i>una oportunidad. Tu trabajo tiene un impacto y genera cambios en el mundo al resaltar historias que de otra manera ser\u00edan ignoradas: cuando te acercas a un posible donante, le est\u00e1s ofreciendo la oportunidad de formar parte de ese movimiento. No importa qui\u00e9nes sean o cu\u00e1nto dinero tengan, esto es algo que no van a conseguir en ning\u00fan otro lado.<\/p>\n

As\u00ed que no te compliques. Recuerda que las personas le donan a otras personas y que la gente da porque se les pide. S\u00e9 proactivo, persistente y educado. \u00a1Sobretodo, empieza cuanto antes! \u00a1Desarrollar relaciones fruct\u00edferas con donantes lleva su tiempo!<\/p>\n

C\u00f3mo encontrarlos<\/b>\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo descubro qu\u00e9 donantes estar\u00edan interesados en mi trabajo?<\/p>\n

Trabaja con lo que conoces.<\/i><\/p>\n

Utiliza tus habilidades period\u00edsticas para obtener informaci\u00f3n de tus posibles contribuyentes. De nuevo, esto toma tiempo. Realiza una investigaci\u00f3n b\u00e1sica para delimitar el campo de posibles donantes \u2014instituciones, individuos, corporaciones, etc.\u2014 que podr\u00edan interesarse en tu trabajo. T\u00f3mate un tiempo para estudiar tu ciudad y regi\u00f3n, tu pa\u00eds, a tus colegas y a tu competencia, enfoc\u00e1ndote en las siguientes preguntas:<\/p>\n

\u00bfQui\u00e9nes son tus colegas y tus competidores? \u00bfQu\u00eden los subvenciona a ellos? \u00bfA qu\u00e9 otras organizaciones donan tus contribuyentes? \u00bfQui\u00e9n les dona a ellas? \u00bfQui\u00e9n est\u00e1 en tu red de contactos? \u00bfQu\u00e9 conexiones tienen los miembros de tu junta directiva, tus colegas, colaboradores y amigos? \u00bfLes has pedido apoyo?<\/p>\n

Establece un inter\u00e9s<\/i><\/p>\n

Existen muchos grupos que podr\u00edan donar a medios sin fines de lucro alrededor del mundo:<\/p>\n

Grandes fundaciones privadas, como Open Society, Gates y Omidyar; Organismos de ayuda internacionales con fondos gubernamentales, como USAID, delegaciones de la Comisi\u00f3n Europea y la CIDA de Suecia; Las embajadas occidentales en pa\u00edses en v\u00edas de desarrollo o en transici\u00f3n (del norte de Europa y Norteam\u00e9rica); Individuos adinerados o fundaciones familiares<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Para tener una visi\u00f3n general de qui\u00e9nes son los donantes activos que apoyan a los medios independientes en el sector p\u00fablico y privado, revisa el cap\u00edtulo de financiaci\u00f3n de Empowering Independent Media<\/a> del Center for International Media Assistance, y la gu\u00eda, m\u00e1s actual, publicada por CIMA<\/a>. Ninguno de estos recursos abarca todas las opciones, as\u00ed que igualmente deber\u00e1s realizar una investigaci\u00f3n propia.<\/p>\n

Tambi\u00e9n deber\u00e1s establecer un est\u00e1ndar respecto a qu\u00e9 tipos de financiaci\u00f3n va a aceptar tu organizaci\u00f3n. Algunos medios no aceptan donaciones de agencias gubernamentales. Otros evitan aceptar dinero de patrocinadores corporativos o empresarios influyentes. Si eres un grupo period\u00edstico de inter\u00e9s p\u00fablico, se te pedir\u00e1 transparencia respecto a qu\u00eden te est\u00e1 financiando, as\u00ed que debes tener una pol\u00edtica respecto a la divulgaci\u00f3n de tus donadores.<\/p>\n

Existen muchos recursos que pueden ayudarte a decidir c\u00f3mo priorizar estos diferentes tipos de benefactor en tu plan de recaudaci\u00f3n de fondos:<\/p>\n

Donantes del sector p\u00fablico<\/b><\/em><\/strong><\/h4>\n

Estados Unidos<\/b><\/strong><\/p>\n

Grants.gov<\/a> es el mejor portal para conseguir informaci\u00f3n sobre subvenciones del gobierno estadounidense. Puedes buscar por categor\u00eda y agencia. Los mayores donantes de USG para el desarrollo de medios internacionales son USAID<\/a> y el Departamento de Estado<\/a>. Las embajadas de Estados Unidos tambi\u00e9n tienen fondos disponibles para becas period\u00edsticas y apoyan a medios independientes en pa\u00edses en v\u00edas de desarrollo.<\/p>\n

Uni\u00f3n Europea<\/b><\/strong><\/a><\/p>\n

WelcomeEurope<\/a> es un sitio web independiente que enumera cientos de becas disponibles de programas gestionados por la Comisi\u00f3n europea de la UE.<\/p>\n

European Commission Grants Page<\/a> es el portal oficial de subsidios de la comisi\u00f3n europea.<\/p>\n

Las embajadas de los pa\u00edses de Europa occidental, en particular las de los pa\u00edses del norte, podr\u00edan tener fondos disponibles para apoyar a medios independientes en pa\u00edses en v\u00edas de desarrollo.<\/p>\n

Organizaciones multilaterales<\/b><\/strong><\/p>\n

Los organismos internacionales, incluyendo el Banco mundia<\/a>l y las agencias de la ONU, como el Fondo para la democracia<\/a> y la UNESCO<\/a>, tambi\u00e9n ofrecen becas.<\/p>\n

Muchas asociaciones financiadoras del sector p\u00fablico difunden solicitudes para propuestas (RFPs) y anuncian p\u00fablicamente sus competencias y premios; tambi\u00e9n suelen tener requerimientos muy t\u00e9cnicos en sus propuestas. Puedes encontrar informaci\u00f3n sobre RFP y recibir orientaci\u00f3n sobre c\u00f3mo construir una propuesta competitiva en sitios como FundsforNGOS<\/a> y Devex<\/a>.<\/p>\n

Donantes del sector privado<\/b><\/em><\/strong><\/h4>\n

Aunque la comunidad filantr\u00f3pica es cada vez m\u00e1s global, vale la pena tener en cuenta que la mayor\u00eda de los fil\u00e1ntropos prefieren apoyar proyectos locales. Analiza bien tu red personal y conexiones potenciales antes de buscar a donantes globales, identificables gracias a recursos como The Giving Pledge<\/a> y la lista de billonarios de Forbes<\/a>.<\/p>\n

Es posible que algunos individuos realicen donaciones a fundaciones \u201cfamiliares\u201d o fondos de asesoramiento para donantes, que publican una gu\u00eda sobre sus prioridades y procesos de aplicaci\u00f3n. La mayor\u00eda de los donantes institucionales tambi\u00e9n suelen tener una presencia bastante p\u00fablica, que puede darte ideas sobre c\u00f3mo acercarte a cierto prospecto. Analiza las p\u00e1ginas de las fundaciones tomando en cuenta las siguientes preguntas:<\/p>\n

\u00bfTienen una lista de sus beneficiarios actuales? \u00bfTienen una lista comparativa de los presupuestos de sus becas y subsidios? \u00bfApoyan a la investigaci\u00f3n o se enfocan m\u00e1s en servicios directos? \u00bfDan fechas l\u00edmite para sus aplicaciones? \u00bfAceptan peticiones no solicitadas? \u00bfTienen alguna conexi\u00f3n con los miembros de tu junta directiva o alguien de tu personal?<\/p>\n

Investiga sus antecedentes y su trabajo \u2014existen muchos recursos que reportan y analizan a la industria filantr\u00f3pica\u2014. Algunos son:<\/p>\n

The Chronicle of Philanthropy<\/a> InsidePhilanthropy<\/a> FundsforNGOs<\/a> Alliance Magazine<\/a><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pasa si no tienen un sitio web o perfil p\u00fablico?<\/i><\/em><\/p>\n

En algunos casos, dependiendo de d\u00f3nde est\u00e1 localizada la fundaci\u00f3n, existe informaci\u00f3n que se les exige divulgar, esto te permitir\u00e1 saber algunas cosas sobre las actividades e intereses de la fundaci\u00f3n:<\/p>\n

En Estados Unidos, las fundaciones tienen que presentar un reporte 990 a las autoridades fiscales. Dichos reportes est\u00e1n disponibles en formato electr\u00f3nico y de manera gratuita en sitios como Foundation Center<\/a> o Guidestar.org<\/a>; a menudo tienen informaci\u00f3n detallada sobre el valor activo neto de la fundaci\u00f3n, sus deudas, becas otorgadas, alguna informaci\u00f3n de contacto (aunque suele ser m\u00ednima) y los nombres de los directores\/fideicomisarios y personal clave. En el Reino Unido, Charities Commission<\/a> ofrece una base de datos para consulta que contiene informaci\u00f3n b\u00e1sica sobre los activos de las fundaciones, su gesti\u00f3n y actividades. Foundation Directory Online<\/a> es un servicio de suscripci\u00f3n (aunque se puede acceder de manera gratuita en algunas bibliotecas y colabora con el European Foundation Center) que ofrece informaci\u00f3n limitada sobre fundaciones en Europa y Asia.<\/p>\n

\u00bfAhora qu\u00e9?<\/b><\/strong><\/p>\n

Ya identificaste a algunos donadores potenciales que podr\u00edan estar interesados en apoyar tu trabajo. \u00bfAhora qu\u00e9?<\/p>\n

Resiste el impulso de mandar un correo electr\u00f3nico con una larga propuesta o una carta pidiendo su apoyo. Utiliza toda la investigaci\u00f3n que realizaste en la fase anterior, lo que aprendiste sobre ellos, y cultiva tu relaci\u00f3n con el donante \u2014con\u00f3celos y ay\u00fadales a conocerte y comprender c\u00f3mo pueden beneficiarse si se embarcan en una relaci\u00f3n filantr\u00f3pica con tu organizaci\u00f3n\u2014. Recuerda: las personas le donan a las personas.<\/p>\n

Escucha<\/i><\/p>\n

El error m\u00e1s com\u00fan que cometen las organizaciones una vez que por fin consiguen concretar una primera cita con un posible donante es llegar y solo hablar de s\u00ed mismas. Conversa con tu posible benefactor: hazle preguntas que le ayuden a abrirse. \u00bfA qu\u00eden m\u00e1s apoyan? \u00bfCu\u00e1les son sus metas y estrategias? \u00bfQui\u00e9n m\u00e1s consideran que est\u00e1 haciendo un buen trabajo en este campo? \u00bfQu\u00e9 creen que hace falta?<\/p>\n

Cuenta tu historia<\/i><\/p>\n

Idealmente, sus respuestas te dar\u00e1n algunas pistas sobre qu\u00e9 aspectos de tu trabajo y tus planes podr\u00edan resonar m\u00e1s con ellos y qu\u00e9 deber\u00edas enfatizar. Sin embargo, as\u00ed est\u00e9s en una primera reuni\u00f3n o escribiendo una nota o propuesta, aseg\u00farate de que tu historia conteste de manera concisa, directa y en un lenguaje simple lo siguiente:<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 est\u00e1s haciendo?<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son tus actividades y el \u00e1mbito en el que trabajas? \u00bfCu\u00e1les son los resultados? \u00bfQui\u00e9n est\u00e1 involucrado?<\/p>\n

\u00bfA qu\u00eden le importa?<\/p>\n

\u00bfQui\u00e9n es tu audiencia meta? \u00bfC\u00f3mo planeas alcanzarlos?<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda importarles?<\/p>\n

Impacto: \u00bfQu\u00e9 hace este proyecto? \u00bfQu\u00e9 cambios genera? \u00bfPor qu\u00e9 es \u00fanico este proyecto? \u00bfQu\u00e9 podr\u00eda recibir un posible benefactor a cambio de su financiaci\u00f3n?<\/p>\n

Tal vez tengas que explicarles por qu\u00e9 deber\u00edan donar a los medios independientes, ya que es un sector relativamente nuevo en el \u00e1mbito de la donaci\u00f3n caritativa. Cita ejemplos de c\u00f3mo otros proyectos medi\u00e1ticos han impulsado reformas o detenido abusos del poder. Puedes encontrar estudios de todo el mundo en Global Investigative Journalism: Strategies for Support,<\/a> pero podr\u00eda ser mejor utilizar ejemplos locales. Adem\u00e1s, investiga si las donaciones a organizaciones sin fines de lucro ayudan a deducir impuestos en tu pa\u00eds. Muchos gobiernos ofrecen exenciones fiscales a quienes dan dinero a una ONG u organizaci\u00f3n educacional. Esto puede ser un gran incentivo, en especial para donantes individuales.<\/p>\n

El \u201cseguimiento\u201d es tu amigo<\/i><\/p>\n

No importa cu\u00e1l sea el resultado de esta primera reuni\u00f3n o conversaci\u00f3n, mantente en contacto. Involucra a los donantes y a los potenciales en tu trabajo; mantente en contacto con ellos; hazlos parte de tu \u00e9xito para que vean crecimiento e impacto de tu organizaci\u00f3n. Algunos buenos temas a los que darles seguimiento son:<\/p>\n

Novedades sobre logros, premios y nuevos proyectos Invitaciones a eventos, actividades o sesiones informativas \u00bfPodemos volver a aplicar en otro ciclo? \u00bfCon qui\u00e9n m\u00e1s deber\u00edamos hablar sobre este proyecto?<\/p>\n

Identifica lo que necesitas y no tengas miedo de pedirlo<\/i><\/p>\n

Antes de contactar con un donante, define para qu\u00e9 proyectos u oportunidades est\u00e1s buscando financiaci\u00f3n y cu\u00e1l es el presupuesto que requieren. Puedes no hablar sobre necesidades espec\u00edficas en las primeras sesiones \u2014conc\u00e9ntrate en involucrar emocionalmente a tu posible donante y t\u00f3mate el tiempo de construir una relaci\u00f3n\u2014 pero conocer desde el principio qu\u00e9 aportaciones ser\u00edan m\u00e1s \u00fatiles te ayudar\u00e1, en principio, a priorizar mientras los buscas y contactas, y te permitir\u00e1 responder con seguridad cuando salga al tema de: \u201cqu\u00e9 est\u00e1s pidiendo\u201d.<\/p>\n

La donaci\u00f3n no es el final; es el principio<\/b><\/p>\n

Da las gracias pronto y a menudo<\/i><\/p>\n

En el mejor de los casos, cuando tu investigaci\u00f3n, persistencia y fomento den resultados, no asumas que ya terminaste solo porque te firmaron un cheque. La persona que m\u00e1s probablemente te va a donar en el futuro es aquella que ya lo ha hecho; as\u00ed que cuida tu relaci\u00f3n con tus benefactores actuales, mantente en contacto con ellos de forma regular y conv\u00e9ncelos para que te presenten a m\u00e1s gente y te ayuden a expandir tu red de contribuyentes. Dales las gracias en cuanto recibas su donaci\u00f3n y vuelve a d\u00e1rselas cada vez que tengas la oportunidad.<\/p>\n

\u00a1Buena suerte!<\/p>\n

<\/a><\/em><\/p>\n

Bridget Gallagher es la fundadora y directora de Gallagher Group, LLC, ubicado a las afueras de Washington, D.C. Con m\u00e1s de una d\u00e9cada de experiencia en grandes donaciones, Bridget trabaja de manera cercana con periodistas y organizaciones de desarrollo medi\u00e1tico de todo el mundo. Se especializa en organizaciones peque\u00f1as y emergentes sin \u00e1nimo de lucro, ayud\u00e1ndoles a definir un plan de recaudaci\u00f3n de fondos, identificar posibles donantes y crear un plan de procesos y rutinas, que les permite contar sus historias y construir relaciones fruct\u00edferas con sus aportantes. Conecta con ella en <\/i>Twitter<\/i><\/a>, <\/i>LinkedIn<\/i><\/a> o por <\/i>correo electr\u00f3nico<\/i><\/a>.<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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